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民爱贷实践总结:如何搭建P2P平台“邀请好友”体系

熟悉P2P平台的人都知道,基本上P2P平台都有一个比较长期运营的活动——邀请好友,因为邀请好友活动可以在节省营销成本的情况下带来大量的目标用户,达到精准营销的效果,那么作为P2P产品经理的你设计的邀请好友活动真的好么?

目的:邀请好友无非是为了拉新。前期的种子用户一般是我们的目标用户,这些爱理财的人身边的朋友也是爱理财的人,所以拉来的用户比较满足作为平台的目标用户。

规则:人都是无利不起早的动物,如果你不给别人好处,别人为什么要帮你邀请好友,来消耗自己的人脉成本?邀请好友的规则分为两个部分:

一、被邀请人得到什么?

一般是新手红包、加息券、体验金这些投资才能用的东西。

二、邀请人能得到什么?

邀请人一般能共享好友投资的一部分收益,如果邀请的人数比较多,排进前10名还会获得相应的奖励,还有就是一些加息券、体验金之类的奖励。

思考:为什么不直接给邀请人和被邀请人送现金?

1、给邀请人送现金会出现羊毛党大量刷注册的情况。例如:我给邀请人5元,羊毛党去群里一说谁谁谁帮我注册这个平台,我给他2元钱,立马就出现大量刷单用户,这些人可能就为了那几块钱来的,并不一定是我们的精准用户。

2、如果直接给用户钱,还是会导致大量的非目标用户为了几块钱来你的平台,并不是你的真实用户,可能注册了一下你的APP就直接卸载了。所以上面说的这些规则是为了给平台带来投资、带来目标用户的客户制定的,让邀请人只能在投资人投钱才能获得收益,也侧面促使邀请人去催促自己好友投资,减少平台自身的客户维护成本。

活动页设计

一、都说文不如字,字不如表,表不如图。

如果能用图把你的活动规则写出来。在这个碎片化的时代,大家都没有时间详细读你的规则,所以能用图把你的规则表达出来将是很好的。

二、活动页面交互不必太多,如果交互太多,会导致两个问题:

1)活动若用H5做的,H5表现交互并不太好。

2)交互太多,如果设计不好,用户并不知道怎么操作,还需要引导动画,费时费力,吃力不讨好。

分享出去的链接

分享出去的链接要有吸引力,早期网贷平台刚起步的时候,大家看中的是高收益,但随着网贷平台跑路不断被报道出来,用户对平台安全的诉求逐渐排在了第一位,高收益诉求放在第二位。所以分享出去的文案要能打动这些用户的痛点。

邀请注册落地页

注册落地页是吸引用户注册的关键一步,做的好的话转化率会很高,做的不好转化率会很低。所以这里需要注意以下几点:

1、作为一个邀请人我是不想让好友知道我邀请他是为了赚他的钱,所以注册落地页只需要展示你有什么吸引用户注册的地方,不需要把你的邀请好友活动规则都写出来。

2、在邀请注册落地页的首屏不要一上来就让别人注册,在别人对你平台尚不了解,你就让别人注册是很让别人反感的事情,所以在首屏应该展示你能给用户带来什么。可能这个时候会有人问,注册如果放的太靠下面了,别人也看不到啊,别急,这个时候我们可以在屏幕底部固定显示注册拿大奖的按钮,当点击注册拿大奖的时候,直接跳转到注册部分。

注册流程

由于近两年监管要求合规的平台必须拥抱银行存管大腿,因此,上线了银行存管的P2P平台注册开户所需要的操作比较复杂,对于平时没有理财习惯的用户来说注册难度较大,因此要注意将注册于开户环节错开,用户在邀请页面注册后,及时引导用户进行下载APP,比让用户注册开户后再下载APP的转化率来得高。

邀请管理

这是为平台邀请人进行管理成功邀请记录的页面,邀请人可以通过查看成功邀请人记录与自己的好友进行讨论,可以在此页面查看从邀请的好友的投资行为中获得的收益,激励用户夸大邀请范围。

总结

一个好的邀请活动是由邀请活动规则和设计一起组成的,有吸引力的规则是主要的,如果仅有好的规则,而你不能完美呈现的话会对你的转化率造成很大的影响。相信很多平台都有邀请活动,这个是个人感悟,欢迎大家交流。

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