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营销策划公司小课堂:怎样正确给客户推荐产品?

原文链接:http://www.thinkwolf.com.cn/news/1808.html

销售员在做业务的过程中,需要给客户推荐产品。而产品如果推荐错了,你在开展后续工作的时候,会难上加难。而销售员要怎样才能给客户准确的推荐产品呢?让我们跟着营销策划的分析,去看看准确的推荐产品,需要怎么去做。

在营销策划公司看来,如果你给客户推荐错了产品,后续的工作会很难展开。错误的产品怎么去跟竞争对手答对擂台呢?要么在质量上没有优势,要么在价格上没有优势,没有优势就意味着你不能给客户带去更多的利益,没有更多的利益,客户凭什么要去用你的产品?

而想要正确的给客户推荐产品,销售员必须做好以下的四点工作:

第一、对自己的产品性能要了如指掌。要想准确的推荐产品,销售人员首先要对自己公司的所有的产品的性能都要做到了如指掌。只有熟悉每一个产品的性能,你才能根据客户的需求,去做到准确的推荐。连自己的产品性能都没搞清楚,你怎么能知道你的产品哪一个是满足客户的需求的呢?

第二、要摸清楚客户的操作工艺。不同的操作工艺,对于产品的需求是不一样的。只有搞清楚客户的生产工艺,你才能根据他的工艺去做正确的产品推荐。就比如说拼板胶,客户是热压工艺,你却推荐了一个慢干的胶水,怎么能满足客户的工艺呢?客户用慢干的胶水不出质量问题才怪呢!

第三、要摸清楚竞争对手的产品信息。了解竞争对手手的产品信息是非常重要的,销售员平时在市场上就会接触到竞争对手的产品,对于各个对手的产品都有一个大致的了解。你跟客户沟通的时候,摸清楚客户现在用的是哪个竞争对手的什么产品之后,就能根据竞争对手的产品,推荐一个我们跟他差不多档次的产品给客户。

第四、要搞清楚客户对于产品的要求。客户的需求是我们推荐产品的重要参考标准,你推荐的产品再好,但是不符合客户的需求,你也说服不了客户去买你的产品。就比如说卖手机,客户需要的是能玩大型游戏的手机,而你给对方推荐了一个只能打电话和发短信的手机,这样你能说服客户去买你的产品吗?

准确的推荐产品,才能让你的销售工作更加顺利。而在策划公司看来,销售员需要去通过各种方式,找到客户的需求,找到客户真正想要的产品,你才能准确的去做产品的推荐。准确的产品推荐,会让你的成功率更高。

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