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世界杯赔吐血营销逐家数! 一场揭幕战送出10万礼金

世界杯作为全世界最顶级的体育IP,在全球范围内吸引流量的能力无出其右。世界杯期间,全球各大商家和品牌投放空前的人力物力财力、使尽各种招式争抢流量,但要从如此激烈的营销大战中突围而出,不下血本吸引消费者是不可能成功的。因此,世界杯盛宴又成为了各大品牌的一场烧钱豪赌。

【商家与消费者对赌营销,设局高明】

某厨卫品牌曾在五月底公开宣布,只要法国队在俄罗斯世界杯夺冠,那么在六月份购买指定商品的消费者都可以凭发票全额退款。此消息一出,立刻刷爆了此类消费者的朋友圈,很多近期就有购买厨卫计划的消费者纷纷变成了法国队球迷。本届世界杯,法国队是第四大夺冠热门。坐拥格列兹曼、博格巴、坎特、姆巴佩、登贝莱、马退敌、大吉鲁、瓦拉内、乌姆蒂蒂等等等等等巨星的法国队,单论球员身价已经碾压其余31强。这样的营销策略看似是厂家与消费者之间的一场豪赌,但若把球队各项数据转换成夺冠可能性,专业数据公司的预测显示,法国队的夺冠可能性只有10.5%。商家吃准了这一极大的不确定性,利用法国队的知名度和巨星效应,在世界杯前收割了大批厨卫消费者,可谓是一场成功的营销。但购买了相关产品的消费者也不用灰心,大家手上的发票相当于是一张中奖率高达1成的彩票,已经是很高的中奖概率了。

【互联网公司烧钱引流,世界杯首场比赛送了10万奖励】

某互联网APP为吸引流量,在世界杯期间拿出了过千万奖金举行一系列营销活动。其中一个世界杯特殊事件活动,在首轮揭幕战比赛结束后就给全站符合要求的用户送出了高达10万元奖励,中奖的悦博用户每人平分得到一千多礼金,比起支付宝的过年集5福活动,该世界杯特殊事件派奖活动的人均分成要高出百倍。

与上文提及的法国队夺冠概率不同,每届世界杯都曾发生过补时阶段进球或球员帽子戏法,且若单场比赛没有发生这两项特殊事件,该互联网公司还会在每场比赛结束后在奖池累加1万元礼金,直到出现中奖事件为止。出现中奖事件之后,该互联网公司会再次提供十万元元初始奖池,继续累加礼金。而就在昨晚世界杯首轮揭幕战上,俄罗斯在补时阶段连进两球,立刻让首批参加活动的悦博用户尝到了千元甜头。

本届世界杯,小组赛分组大部分都强弱分明,强队虐弱队的场次非常多,俄罗斯这样二流末尾的球队都能虐沙特4个球,补时进球或者核心巨星帽子戏法很有可能会在本届世界杯赛场上频繁出现。目前世界杯剩余比赛还有63场,虽然该互联网公司的烧钱营销行为不一定能收到预期引流效果,但悦博用户确实还有打把机会瓜分礼金。

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