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做生意为什么要杜绝赊账

只要做生意发生赊帐是不可避免的,但一定要争取杜绝赊帐,赊帐对于生意人来说,害处是非常大的。

当今社会互联网非常发达,信息扁平化越来越高,信息不平衡的机会越来越少,打个比方:一台电脑的价格,在十几年前,去每个专卖店,也许价格都不同,城市跟农村的价格都不同,哪怕同一个城市,不同的电器店,价格都不同。只要客户能进店,先给出一个比较高的价格,然后砍价,能砍多少是多少,信息不平衡造成的。现在同样的产品价格的差异不大,在A店选货时,通过手机可以查B店的价格,谁敢坑客户,谁就先关门。

由于信息不平衡的机会越来越少,做生意卖产品的利润变得非常微薄,这样才能保持竞争力,正如云米CEO陈小平:小米要打掉对暴利的追求。谁要保持丰厚的利润,除非有强大的专利保护,否则谁就很快失去竞争力。

在同行竞争时,必须保持微利状态,如果面对客户时,又经常发生赊帐,那就离倒闭不远了,赚的利润还不够赊帐,导致没有资金周转,没钱进货生意难于维持下去。

赊帐有故意赊帐和非故意赊帐,故意赊帐指客户想方设法赊帐,非故意赊帐指客户临时不方便而进行赊帐,比如客户订了5万元货,到货后因银行系统升级不能转帐,现金又不够而形成的赊帐,这种赊帐是可以接受的。面对客户的故意赊帐,生意宁愿不做,都不能让他赊帐。

不让客户赊帐,其实对自己、对客户都是有好处的。

1、不让赊帐可以让客户进货时慎重考虑数量和品种,不乱进货,客户也不会占用太多的空间。

2、不让赊帐可以让客户更用心销售产品。比如,今天下雨了,100元的电影票,我们会去电影院观看,如果是赠送的电影票,那就不去看了,因为不用付钱,往往无所谓。

3、不赊帐的客户对于生意人是优质的客户,为了更好留住客户,让客户得到更加优惠的价格。

4、在赊帐开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,最后闹成官司。

这年头,有钱不还叫无赖,你斗不过;没钱还帐那是真穷,你熬不起,赊出去的货款,总得收收回来,一次次催帐,那就是在做坏人。

赊销越多,讨账的对象越多,得罪的人越多,不就赊你点货吗?还上门要账!不就工程款结了没给钱吗?还专门要账!不就年底没清账吗?大过年的要账!不就几百块钱吗?还要了一次又一次!

你让客户赊一次账,客户就会有第二次、第三次、、、、、,如果不供货给客户,那这些帐就有可能收到,继续供货给客户,客户可能还一部分后,继续赊帐,生意进入死循环,最终供货和不供货都难的地步。做生意不能轻易被赊帐,能可生意做不成,也要尽可能杜绝赊帐。

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