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谁说男人的钱不如女人的好赚?“他经济” 正成为风口!

作者:锋,文章仅代表作者本人观点

来源:涤新资本论(ID:zbmf333)

在零售专家心目中,男性在消费市场的价值是排在最后的,甚至连家里的宠物都不如。从商场的布局我们就可以看出来,女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层,相比之下,男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了。那么,“他经济”真的比不过“她经济”吗?

一般来说,女性思维具有多重发散和感性冲动的特质,她们喜欢“逛”,喜欢边看边买,也就是没有那么强的目的性,容易冲动消费;而男性思维则偏逻辑和理性,相比女性来说更加冷静和专注,所以男性一般会直接进入商品页挑选商品,然后下单。也正因为如此,在不少人看来,男人的钱不如女人的钱好赚。

然而,有不少证据显示,男性消费者市场被大大的低估了,这是一片尚待开发的蓝海市场。

男性线上消费者数量已超女性

无论是在PC端还是移动端,进行网购的中国网民,男性消费者占比均超过女性,其中在PC端网购的男女占比分别为57%和43%,在移动端网购的男女占比则为53%和47%。由此可见,我国线上消费的男性市场潜力不可小觑。

男性美妆市场空间巨大

早在2015年,尼尔森和屈臣氏曾经联手,以一二线80、90后消费者为对象,发起了一项“国民美颜大调查”。报告指出,不仅80%的男性有日常护肤习惯,更有超过20%的男性表示日常生活中会化妆,另有43%的男性不排除未来会尝试化妆。

这些伴随着互联网成长起来的年轻人对自己的形象更重视,同时观念也更开放。数据显示,和2015年相比,95后男性于2017年消费的美妆产品零售额增长了60%,表现出强劲的增长势头。

预计在2018-2019年,中国内地男性护肤品和化妆品零售额每年平均增长将达13.5%,远高于全球5.8%的均值。

中青年男性已成汽车后市场消费的主力军

2017年中国汽车后市场服务移动端用户的男女比例是3:1,24-40岁的用户群体占比达到75%以上,说明中国汽车后市场服务移动端的用户以中青年的男性为主。

中青年男性接受新鲜事物的能力更强,线上消费习惯更成熟,这部分人群生活节奏快,接收信息的意愿和能力更强,正成为中国汽车后市场电商发展的过程中主力消费人群。

男性高收入人群更多

艾瑞咨询的数据显示,2017年高收入人群中,男性占比高达63.4%,显著高于女性的36.6%。

招行联手顶级男性杂志《GQ智族》发布的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也表明,高端消费群体男性约占七成,他们大多是出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪50万元,且家庭平均年收入超过76万元的精英人士。这些同样是男性消费崛起的重要因素。

不同年龄男性消费者喜好不同

16-25岁年龄段的男性消费,主要在体育、游戏、服饰等领域;

26-36岁年龄段的男性消费,开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜;

37-50岁年龄段的男性消费,主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等;

而51岁以上的男性,则更注重个人健康的消费支出。

此外,受当前“颜值经济”的影响,男性也开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域,最直接的表现便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。

未来男性消费市场的机会

在巩固IT、电子、汽车、手表、白酒等传统男性消费领域的同时,需要留意他们不断扩张的消费领域边界,包括传媒行业(游戏、VR、电影等)、体育行业(篮球、足球、滑雪、健身等)、服装行业(时尚服饰、商务衣着)、医药生物行业(医美、男性健康、医疗保健等)……不断丰富产品门类,提升商品质量,从而获得丰厚的报酬。

相比女性频繁的购买习惯,男性“剁手”频率虽少,但对品牌和商品拥有较高的忠诚度,而且也更看中商品除本身价值外背后的附加价值。

要俘虏这些爱玩、重享受的的男性消费者,抢占男性主题消费这一新蓝海市场,商家还需要在消费体验、服务、空间场景上进行深挖。

作者:锋

来源:涤新资本论(ID: zbmf332),转载请联系涤新资本论授权。

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