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奶粉企业要有核心单品 | 奶粉圈

近年来,核心竞争力越来越被大家提及,那么企业如何打造核心竞争力呢?这就不得不提到“核心单品”。奶粉企业要有核心单品,该如何来理解呢?

比如企业,

说到惠氏你会想到启赋;

说到飞鹤你会想到星飞帆;

说到伊利你会想到金领冠;

说到圣元你会想到优博;

说到三元你会想到爱力优;

说到美赞臣你会想到蓝臻;

比如品类,

说到羊奶你会想到佳贝艾特;

说到有机你会想到菁智;

说到绵羊奶你会想到蓝河。

诸如此类,为什么一说到某个奶粉企业或品类,大家就会有相应的品牌对号入座呢?其实,这就是奶粉企业打造的核心单品。

什么是核心单品?

不管是奶粉或其他行业,都有耳熟能详的品牌,企业通过打造独特、差异化的产品,迅速抢占消费者心智,这就是企业的核心单品。核心单品,是企业战略的体现,具有不可替代性,也是企业进行市场突围的利器,这类产品在消费者心中形成了较好的口碑,为企业征战市场立下了汗马功劳。

为什么奶粉企业要有核心单品?

1、核心单品打造乳企核心竞争力

核心单品一般属于奶粉企业的中高端品牌,是乳企不遗余力,集中优势资源打造的具有品牌张力的产品,在市场上有一定的品牌知名度和品牌形象,其中有的核心单品成为了细分品类的领跑者,甚至NO.1。

比如佳贝艾特羊奶粉,全球羊奶粉第一品牌,今年第一季度销售额已达5亿;如惠氏启赋,启赋OPO一经推出便震惊业内,成为奶粉的经典配方,惠氏又在OPO基础上推出了有机、Atwo、HMO等大单品,去年启赋销量超70亿;如蓝河,以高端绵羊奶切入市场,产品还未上市,就实现了一个半月预售8000多听的记录。这些核心单品的案例,数不胜数!

所以,一旦乳企的核心单品打造成功,即使有后来者蜂拥而入,也无法与之匹敌,这个时候乳企的核心竞争力就更加凸显。

2、核心单品引爆周边产品

新政后,市面上的品牌经过优胜劣汰,将最终留存500个左右,这种形势下细分品类渐成趋势,越来越多的乳企开始在羊奶粉、有机奶粉等高端品类跑马圈地。单一的产品结构越来越不能满足消费者的需求,这就意味着乳企至少会有2-3个婴配粉品牌,还不包括孕妇奶粉、特配粉、儿童粉、成人粉等。在这众多品牌中,让消费者记住所有产品那是不可能的,但记住一个品牌是可能的。以点带面,全面突围,以核心单品带动周边产品,这就是品牌的力量。

乳企在开拓市场初期,核心单品是最能突围的,以优势力量主推核心单品,形成一定的影响力后,再配合其他单品辐射市场,以核心单品带动其他产品的销量,这越来越成为乳企的营销策略。如贝特佳以纯羊乳产品作为市场切入点,在母婴门店取得了快速增长,也带动了牛奶粉等单品的业绩突破;如宜品以益生菌系列作为突破口,很好的带动了蓓康僖、爱尼可、欧能多等实现了全线突围。

其实,乳企在进行市场渗透时,通过核心单品突破,再带动其他品类突围的案例很多,无一不说明了核心单品对乳企的重要性。

3、核心单品增加消费者粘性

如今消费者处于信息量爆炸的时代,每时每刻都有大量的信息在传播,消费者压根记不住这么多,所以乳企需要打造一款真正的好品牌撬开消费者的心智,与消费者互动,增强粘性,而核心单品便是这样的敲门砖。纵观国内外乳企,通常都有这样的核心单品。

核心单品

就好比领头羊,

缺了,

羊群就乱了。

公司离不开,

门店抢着要,

消费者追着买,

这就是核心单品的魔力。

你们家的核心单品是什么呢?

欢迎给小编留言哦!

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