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史光起:什么样才算一个“靠谱”的生意人?

现在接触投资领域多了,发现投资人否定一个投资项目的时候通常只有两个理由,一个是“项目不靠谱”另一个则是“人不靠谱”。项目不靠谱很好理解,就是商业模式很难成立,但人靠不靠谱的标准是什么呢?

曾经我以为,很难遇到大的合作机会,是因为自己能力有限,人微言轻,后来我慢慢发现,更重要的并不是这些。记得当年我做广告公司时,算我就三个人,这么小的公司很难接到大活,但我那时谈成了一个上市公司下设部门的业务,并且合作了多年,一次和他们老总一起去机场,闲聊时他说了选择跟我合作的原因,那就是感觉我“靠谱”。他认为,靠谱的合作者会给他很强的安全感,越是重要的合作,越是要找这样的人。从那时起,我就很注意靠谱这件事,并且研究,怎么才算靠谱。

后来,经过多年的历练,我总结了商务合作中构成“靠谱”的四点因素:1、做事的态度;2、遵守诺言;3、沟通方法;4、胜任项目的能力。听起来很平常,但做到,甚至意识到的人并不多。

1、做事的态度

决定做一件事之前,一定要考虑好,是否值得去做,觉得可做可不做的事,尽量不做,但是一旦确定要做的事,就一定全力以赴去做好。这在商务合作中尤为重要,哪怕是失败了,这种努力与专业的态度也会换来合作者的赞赏,并不会影响以后的合作与自己在圈子里的口碑。在职场中也是如此,态度很多时候比能力还重要。这是摸不着看不见的,也因此容易被忽视,但真的无比重要!

最怕的就是什么事都想做,所谓的不想错过机会,结果有些是力不从心,有些是食之无味,弃之可惜,结果犹犹豫豫,心思也没放在上面,做的事不少,值得称道的不多,反倒是一堆诟病。这样不仅不会把握住机会,还很可能因此失去别人的信任,因为在互联网时代,一个行业的圈子并不大,好口碑或坏口碑很容易传开。

其实,机会这东西,在成为机会以前,谁知道它长什么样呢?所以,我们能做的就是认真做好手里的任何事情,这样才可能让我们做的事情成为机会,因为机会不是天生的,而是我们努力才把他变成机会的!反之,我们则会丢掉获得机会的钥匙——商业信用!

2、遵守诺言

现在不遵守承诺的人越来越多,我以前想做一个项目,和6个人聊了,并约定5天后给我回复,结果1个人一个月后说别的事才想起来这事的;还有1个人至今没有回复我。虽然我没有把他们拉黑,但是以后任何合作都不会找他们,不是生气了,而是从这件小事看到了他们的不靠谱,一个简单的约定都不遵守,怎么敢与之共大事?

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