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一汽丰田田青久:行者无疆 守正出奇

【Man哥语】

再度走到“台前”,尽管已经时隔两年,但对于田青久而言,一切似乎都是轻车熟路。

已经在一汽集团奋战近30年的田青久,曾先后在一汽贸易、一汽丰田、一汽马自达、一汽吉林等公司担任核心高管。他上一次走上“前台”,为业内所熟知的身份,是一汽马自达副总经理。

2017年11月,一汽丰田汽车销售有限公司原党委副书记、纪委书记兼工会主席田青久,正式出任一汽丰田汽车销售公司总经理,开启了属于他以及一汽丰田的营销3.0时代。

“我从1991年大学毕业就分到一汽开始做商务工作,其中大部分时间都从事营销工作,整个过程可以说是‘非常6+4’,6年一个轮回。”田青久在接受《中国新闻周刊》专访时笑称。刚刚从机场赶到采访地点的他,脸上并无疲态,说起自己近27年的工作历程,也云淡风清,却时而露出神往的表情。

田青久的“非常6+4”,正是国内经济及中国汽车产业风起云涌的阶段。从1991年开始,第一个6年在一汽贸易公司做区域经理,经历了从计划经济到市场经济的转轨,也经历了国内汽车销售从“大市场”向4S店模式的转型;第二个6年,田青久以二十几岁的年纪,从科长调任集团做秘书,也正是这6年,培育了他的全球化视野和综合思维能力,按照田青久的话来说,这段经历让他完成了从年少轻狂向少年老成的过渡;第三个6年,田青久与一汽丰田结下了不解之缘,成为一汽丰田合资公司初期筹备阶段的谈判组成员、见证者之一,合资公司成立一年后田青久转到销售部,这期间被业内称为“拼命三郎”;2009年,一汽振兴微车建设,田青久被调任一汽吉林任副总经理兼销售公司总经理,创下多个销售纪录后,出任一汽马自达副总经理直至2015年,又一个6年后,田青久回归一汽丰田。

对于田青久这样一位“老”汽车人,业内的解读已经相当多。但本文想说的是关于他的几个“反义词”。

拼命三郎,学院儒将

汽车行业的职业分工,有时候也如同影视行业,营销工作永远“台前显贵”或饱受指责,其他工作则“幕后无声”或默默奉献。对于田青久而言,这两种状态他都亲身经历,也都甘之如饴。

只不过,无论台前还是幕后,田青久都被认为是“拼命三郎”。尤其是一汽丰田销售有限公司挂牌后,田青久担任售后服务部部长一年多时间,即调往“前线”,进入销售部。2005年,田青久成为公司内唯一身兼三职的领导,销售部长、服务部长、销售区管室室长。

从今天的角度来看,销售、服务、渠道三大职能部门对于一个新成立的汽车销售公司而言,任何一个的成败都可能会决定公司的生死存亡。这个阶段田青久的工作几乎是连轴转,成为了外界口中的“拼命三郎”,正是这段经历,为他日后担当重任夯实了实践基础。4年多的时间里,一汽丰田的经销商扩展到了400多家,销量最好时在国内合资品牌中名列第四,市场份额达到了6.4%。

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