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老板必读:趋势可能是个“坑”

企业经营要善于谋势,顺势如顺风,顺风而行,就能事半功倍,因此长江商学院的校训“取势、明道、优术”。取势是第一位的。甚至雷军有句极端的话“站在风口上,猪也能飞起来”。

下面,我们来谈谈如何理解企业经营中的“趋势”。我们沟通的重点不在于让大家理解趋势有多么重要,因为在互联网机遇漫天飞的时代,关于把握趋势的重要性已经讲的够多了,我们重点来谈谈如何把握正确的趋势,而不是人云亦云的去把握错误的趋势。

趋势不是从天上飘下来的,而是地里长出来的

很多人一谈到开始流行的新事物,就觉得这是趋势,然后一窝蜂的涌入到某个领域去挖金,结果败兴而归。比如:前几年以360为代表的互联网企业,先通过提供免费产品链接用户,再通过广告收费,当时主流的观点认为“硬件免费”是趋势,所谓“羊毛出在猪身上,让狗来买单”,结果真正实践下来,发现这个模式用在硬件身上,并不合适。

所以我们要清晰的认识到:当大家都开始关注、认为是趋势的时候,并不代表这就是“真趋势”,很有可能是刮起的一阵风。

还有一个关于趋势的误区,好像认为趋势是突然到来的,是社会发展到某一阶段的必然结果,实则不然。

拳胜认为:趋势并不是从天上飘下来的,趋势不会无缘无故的发生,所有趋势都源于具体点的突破。没有点上的突破,就没有所谓的风口和趋势。当提到趋势时,我们都在谈的是“线”或“面”上的事,但线和面,都是由点带来的。

比如:去年饮料行业流行山楂汁趋势,而真相是:如果没有开卫在餐饮渠道把山楂汁销量卖到10亿,哪来的“山楂汁”趋势?

同样,所谓的移动互联网趋势,如果没有乔布斯创新出智能手机这个具体的突破点,然后让智能手机普及,哪来的移动互联网趋势?

因此,所有的趋势都始于一个具体的点,只不过这个点具有无限生长性。要判断是否是“真趋势”,不是在于大家怎么说,关键是我们要理性的去看看已经发生的事实,分析事实背后的逻辑与可持续性。

并且:真正的趋势不是关于未来的东西,因为未来我们是没法预测的,趋势只关乎当下真实发生的事,我们要去发现那些处于萌芽状态的事物,然后我们去判断这个事物是否有机会逐步长大。“未来已经到来,只是尚未流行”。所谓“识英雄于微时,料结局于事先”,一定是要看到已经发生的事实,才能有机会做出关于未来的判断。

创造未来的关键在于:让今天的行动拥有未来的意义

德鲁克说:创造未来不是确定“我们明天要做什么”,而是“我们今天要做什么,才能拥有明天”。

我们的体会,把握趋势一定要具备大周期的思考,要把握大周期带来的大变化,然后从当下开始积累、耕耘,让今天的每个行为,都在为未来的爆发积蓄能量,等到变化开始显化出成果后,你自然就成为风口上的宠儿,这时候就不会沦落到紧张兮兮的响应变化,还美其名曰把握趋势。

如果我们想不清楚未来的大周期变化,还有一个思考路径:深入想想,什么东西是不会变化的,把战略决策扎根于不变的本质上,然后不断自我迭代,把当下的具体小事做到最好,这样或许在不经意间你就创造了未来。

所以,抓住趋势也要踩准节拍,趋势往往都是静悄悄到来的,我们要在爆发之前就埋下种子,当大家都认为是机会的时候,这时候你就要小心了,可能它已经不是机会了,或者说不是属于你的机会了。

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