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冲锋号响起!农资企业转型升级关键在于找对它……

农资转型升级

近年来,随着农资行业市场化进程的加速,农资流通企业受到上下游的双重压力,一方面要面对产能过剩、利润率下降的市场现状,同时还要面对下游客户对需求和服务的转型。

特别是在生产企业直接下沉终端的现状面前,农资企业的生存和发展可谓腹背受敌、如履薄冰,以前靠大宗贸易就可以舒舒服服地过日子已经一去不复返,摆在企业面前最大的问题是如何生存、规避风险,实现转型升级和长足发展。然而,随着市场化的加速和各种优惠政策的取消,留有企业转型的缓冲期将过,为农资企业的转型吹响冲锋号。

转型难

不仅仅是“船大难掉头”

有位农资企业老总半开玩笑地说:“摆在企业面前的最大问题是生存问题,如果连生存都不能保证的话,谈何转型升级和为农服务,所以这是‘皮之不存毛将焉附’的关系。”

行业里率先转型成功的是浙农集团,浙农的多产业发展之路走得早也走得好,卖宝马、搞房地产、类金融等产业都赶上了时代潮流,面对的客户都是“有钱人”,有了这些产业做支撑,浙农才能更好地为农服务,起码吃饭是不愁的。但是浙农的多元化发展不是每个企业都可以复制的,大多数企业还要面对现实,面对如何做好农资、搞好服务的现实。而涉农的对象是农民和土地,与浙农所面对的“有钱人”相比,其他企业需要面对的是“穷人”,所以在市场竞争日益激烈的当下,赚农民的钱是件很难的事。譬如说大家都看好农产品,承包一块地种上一些有特色的农产品将会是未来的发展方向,结果就有企业砸了几千万,流转了土地搞农场经济,从开始运作到现在已经六七年,却一直是亏损运营,持续投入直到现在才扭亏为盈,刚刚看到回头钱,企业的老总感叹道:“这是有实力的企业能往里投六七年,要是没有实力的企业,早就拖垮了。”所以农资企业的转型升级是市场逼出来的,更是艰难的。

难在哪?难在转变观念,难在机制创新,难在转型方向,难在方方面面。但是不转又不行,近五年内,倒下的农资企业一家接一家,看起来是市场淘汰,但是伤的却是为“三农”服务主力军的元气,特别是规模性企业在转型升级上就遇到“船大难掉头”的难题,导致最终消失。但是,大多数行业里的企业逆流而上,攻坚克难,在险恶的市场环境下杀出一条属于自己的生存发展之路。

要发展

急需焕发内生动力

提到企业的转型升级和多元化发展,不得不提到浙农集团,“卖化肥也能卖宝马”的多元化发展之路被传为行业佳话。

也许是浙农所处浙江这片赋予商业基因的土地上,他们很早就意识到由于农资经营政策性强、季节性明显、利润薄,单纯依靠涉农业务,企业难以做强做大。浙农集团股份有限公司董事长汪路平介绍说,为增强企业实力和为农服务能力,浙农集团较早地实行了“有限多元化”发展战略,加大非农资业务开拓力度,扶持和培育了汽车、塑化、房地产、类金融和进出口等业务板块,并使多元主业在各自行业或区域内取得领先地位。

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