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房地产策划进阶的七个方法

作为地产策划新人,想要成长,是有一定方法的。笔者结合自己的经验,给大家说说几个方法。

1、从模仿开始

作为一个新的策划,如果你的工作时间在半年以内,你在做工作的时候,不要想着有什么创新,最重要的是把主策交给的工作,按时间完成。就是合格的。

比如让你写一个调研报告,你就不要自己闷头去想,最有效的就是找到公司以前的调研报告,仔细研究他有什么结构,是怎样展开说明的。然后结合自己的项目,按照原来的结构,把项目套进去,行内的话叫做”填空题”,就是像填空一样,把你的项目放进去。

2、学习懂客户

好的策划必然是一个懂客户的策划。

老话说的好,做事不由东,累死也无功。我们策划是为客户服务的,我们一定要明白客户想什么,想达到什么目的。然后才能利用我们的专业知识帮客户解决问题。绝大多数时候,我们的客户就是开发商,所以你要明白开发商怎么想,他想达到什么目的。

作为一个项目操盘手,从办公室的方案堆里走出来,一是和开发商正式的开会,二是平时多多聊聊天,绝对比躲在办公室里对着电脑研究市场和政策来得更有效。

3、整合资源

策划是一个资源整合者。

策划工作的特点决定了我们不仅仅跟开发商打交道,有很多时间是与众多不同行业的专业人士打交道。

因此,如何整合各行业资源,是一个非常重要的工作。秉着合作的心态,用营销的思维作引导,所有的专业公司都会成为你服务开发商的最佳资源。在高手眼里,飞花落叶都是剑。

4、执行力

策划的核心在于执行。

因此,本人认为策划的核心在于执行,方案的撰写只是一个前奏,更关键的是要有推动开发商执行方案的能力,否则,方案就永远悬在空中,没有结果,策划的时间也永远浪费在写方案里。

因此,策划自身一定要有很强的执行力,更重要的,是推动相关部门也能把方案很好的执行。

5、听销售的声音

多听听销售的声音。

策划不是孤立的,策划线必须与销售线紧密结合才能创造好的成绩,对整天在办公室里写方案的策划们尤其注意。

销售作为一线人员,与客户接触最多,他们往往最快得到第一手的资料,因此,多与销售沟通,从他们的口中获知你想要的客户资料,或者了解销售代表的需要,或者为他们解除疑虑,这一切都有利于项目目标的完成。

6、关注市场

策划需要关注市场。

工作之余还需多留意市场的变化,而不仅仅是关注竞争对手。

我认为有两件事情策划新人需要尽量挤时间去做,一是各大报纸的地产版,二是每天上房地产网站看一遍专业人士的最新分析。关注市场的同时培养自己的判断能力,培养市场嗅觉的敏感性。

7、利用业余时间

好好利用你的业余时间。

有时候下班后学的东西并不一定比上班学的少。

作为一个需要进步的人,下班后时间的进步是你赶超别人的有效利器。把业余的零碎时间利用起来,今天学一点,明天学一点,时间长了,你自然会比别人高一大块。

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