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产业园区呈现出六大趋势,未来产业园区这样发展

产业园区将呈现出六大趋势:

1、客户更多关注服务

商业有商业的说辞,住宅有住宅的逻辑,而产业园区也有其特殊的规律。“产城融合”的模式创新,正在成为引领产业园区行业变革的重要力量。“产城融合”也对产业园区提出了更高的要求,除了硬件设施、盈利模式,园区提供的服务,也是企业选择园区时越来越需要重点关注和参考的“指标”。尤其是产业型服务,将会是吸引企业客户的橄榄枝。服务,将成为企业客户的关注的重中之重,也是未来园区竞争的利器。

2、园区新营销——圈层、社群、数据

早期的园区营销可以通过户外广告、报纸、杂志、电视、新闻发布会等形式的传播来寻找企业客户,但是,随着产业园区的企业客户需求已经从刚需向改善性、个性化需求演进,客户细分、产品细分、市场细分不断深入,大而全的泛营销已经不足以精准捕捉目标客户,传统基于人口统计和心理行为因素的客户细分标准也很难适应营销需求。

“得数据者得园区”,如果将云计算、“互联网+”、大数据比喻成产业园区改革创新之路的话,云计算就是园区的高速路,是园区数据空间和访问渠道;“互联网+”则是载体,是园区和互联网融合的过程;大数据则是园区招商营销的核心。大数据,将成为各产业园区产业招商的重要“基础设施“之一。

3、园区开发商即将谢幕

这是最好的时代,这也是最坏的时代。狄更斯《双城记》的这句开场白,用在产业园区开发商身上,是如此贴切。伴随着企业需求的日益多元化,伴随着产业集聚对园区生态闭环的要求越来越高,产业园区行业传统的、靠单一土地增值形成价值链的开发运营模式正面临着空前的颠覆。

在未来产业园区的结构模型中,园区运营商将逐渐取代开发商,处于最中心最重要的位置,是所有资源的中心链接点。政府领头,企业在顶端,资本市场和投资人是稳定方向的两翼,服务商是核心推力。将服务商分为地产和产业服务两类,合起来就是产业地产服务。

4、从招商到养商的嬗变

产业园区将直接进入后招商时代。传统的园区招商凭借着“三招五式”取得的小成功的时代将一去不返。因为只管结果而不问过程,急功近利的招商方式与园区发展背道而驰,将逐步退出历史舞台。

在产业园区,那种粗放式的圈地招商运动盛行已久,很多园区对于企业的管理,基本上处于放任自流、“招而不管”的状态,致使终端客户不断流失。招商对于产业园区而言,仅仅是个开端。招商之后更养商,招商难养商更难。而养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,产业园区对于企业要有一套明确的管理模式,也要有园区自己的营销之道。

5、人工智能让园区构架重建

作为互联网+时代的黑天鹅中的一只,人工智能以其不确定性,已经意味深长地来到了我们身边,深入产业园区的圈层。近年来,人工智能秀出来的肌肉让世界震惊,也让园区警醒。产业园区的睡榻之侧正有人在缓缓觉醒,巨大的黑天鹅——智能革命即将破空飞舞。

6、个性化订制将取代标准化物业

产业园区的环境在发生急剧的变化,随着网络化的进一步加速,企业客户更加关注自己个性化的物业需求。当统一的标准化生产带来的产品单一性的枯燥感与企业客户需求的日益多元化不相匹配时,3D打印技术的成熟发展,个性化定制的产业园区产品必然要取代以往标准化的园区物业。个性化定制的出现,将重构产业园区的供应链设计、物业设计以及规划设计,对产业园区而言,这是一场彻彻底底的颠覆与革新。

园区的品牌化运作需要精耕细作,绝不仅仅只是个营销的过程,它需要有内涵支撑。园区的品牌建设,其实从园区规划启动之初就已开始。

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