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干货 | 解析“两票制”下的医药行业供应链金融方案

目前中国作为全球第二大医药市场,未来会随着全球市场规模的扩大而增加,因此医药流通市场所处的供应链对融资的需求也不断增加。

全球范围内经济复苏、人口老龄化日益显现、疾病已经在拉动全球医药流通市场。据全球市场研究咨询机构统计,2017年全球医药市场规模约达到1.13万亿美元,预期2017年到2022年的年均复合增长率为4.9%。目前中国作为全球第二大医药市场,未来会随着全球市场规模的扩大而增加,因此医药流通市场所处的供应链对融资的需求也不断增加。

由于大健康领域的并购整合趋势,国内医药行业也实施“两票制”改革,目的在于把上下游两端“乱,散,多”的资源有效的整合。这样改革的目的是提高医药行业的供应链的效率,为医药行业的良好发展创造环境。

由医药行业的供应链模式可知,医药工业处在供应链的核心地位,加之下游的医院地位强势,对很多中小企业来说,普遍的赊销方式以及行业整体较长的回款账期,让处于弱势地位的中小企业面临巨大的资金链压力。

本文就上下游的融资问题提出应对方案以及风险。

一、两票制的改革刺激供应链下游的融资需求

2017年1月9日,国家卫计委发布了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制的实时意见”(试行)》一文,两票制的实行大大缩减了医药流通环节,降低了药价,却也给产业链的上下游带来了挑战,催生了万亿级别的医药流通供应链金融市场。

两票制是指药品从医药企业卖到医药配送商开一次发票,医药配送商卖到医院再开一次发票。这一政策直接取消了多级销售代理,批发商或者医药商业公司要独自承受巨额的应收账款。

据商务部发布的《2014年药品流通行业运行统计分析报告》中得知,截止2014年,医疗机构拖欠药品批发企业货款时间过长问题仍然存在。据不完全统计,2014年179家药品批发企业对医疗机构平均应收账款周转天数为122天,应收账款总额高达587.07亿元,占对公立医疗机构销售总额的37.6%。个别医疗机构在6个月回款时给企业开具银行承兑汇票(通常承兑期为半年),将支付药品货款的时间又延长了6个月,制约了药品流通企业流通及运营效率的提高。以下两个方案能够有效解决资金流通问题。

(一)应收账款质押:供应链中医药商业公司或者批发商向下游销售货物时,存在大量应收账款,并且账期较长。把相关应收账款质押给银行从而获得授信额度和融资。应收账款质押授信以应收账款回款作为主要还款来源。

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