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刘润:Costco为什么有巨大的勇气不赚产品一分钱?

来源|笔记侠(Notesman)责编|嘉琪

完整笔记·新零售

本文新鲜度:★★★★★+

口感:富春江鲥鱼

2016年10月份马云和雷军同时提出了新零售,为什么会提出这个概念,并且这个概念在过去两年如此重要?

一个重要的原因就是互联网流量价格越来越贵,也就是说互联网已经不再是一个具有巨大红利的商业模式。

这时,很多传统的零售企业、商场、超市等觉得欢欣鼓舞,“你看你看,我们说的没错吧,你们总归要回到本质、回到线下吧。”

但互联网的流量开始变得越来越贵了,这能代表线下就一定是本质吗?并不能。

接下来,跟我们一起听听润米咨询董事长、互联网转型专家刘润老师关于新零的看法吧~

内容来源:在吴晓波频道六月《转型之战—探索零售破局新风口》大课上,刘润老师进行了以“新零售的加减乘除”为主题的分享。笔记侠作为媒体支持,经主办方审阅授权发布。

图片设计 | kay

当互联网遇到流量危机,并不代表线下就是正确的商业模式,一定有比它更加先进的东西。

这个东西是什么呢?今天用“加减乘除”这个逻辑来跟大家做一个分享。

01 | 加法的艺术:

信息流+资金流+物流

如果说线上和线下都不代表零售的本质,那么零售的本质到底是什么?首先跟大家探讨一下什么叫做零售。

案例1:

我到商场想买一件衬衫,远远看见一件感觉不错的、样式也很喜欢的,走进一摸发现是自己喜欢的牛仔面料,再一看标签买得起。

于是,便找号试衬衫,结果挺合适。这是获得了这件衬衫的信息

接着就请服务员将这件衬衫打包,服务员给我开了一个单子,我去收银台把钱交了,这就完成了资金流

我获得了信息流,付出了资金流,拿着收银员给我的回单回到卖衣服的柜台,拎回服务员已打包好的衣服,这时就完成了物流

所以各位首先要明白,到底什么叫零售,超市、便利店、商场、购物中心、地摊,都是零售。

为什么它们叫做零售?因为它们同时解决了三件事情:信息流、资金流和物流。

零售,其实就是这三件事情的万千组合。

比如超市,一般超市都会用两层楼的面积去展示商品,以让你获得信息流。

当超市让你获得信息流时,它有没有为此付出成本?

当然有成本,包括库存成本、员工成本、租金成本、损耗成本等等。

再者,超市花那么多钱给你提供信息流,有没有为此而收费?并没有。

为什么?因为当初发明超市的那个人,选择了一种信息流、资金流和物流的组合方式,即用信息流免费的方式赚取资金流的差价,这是超市的本质。

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