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7C战略营销落地体系

7C战略营销落地体系是晟天智业(北京)管理咨询有限公司(以下简称7C体系)主推的咨询项目,它将营销落地过程拆分为七大节点,每一个节点可以用一个C打头的英文单词来表示,所以叫7C!

1、为什么相似的商业模式、雷同的广告创意、几乎一模一样的产品,却在市场上有着天壤之别的营销业绩?

2、为什么大多数重新“定位”、重新“策划”,理论上几近完美的方案在营销实战中却收效甚微?

3、为什么很多企业家学习的营销理论越来越多,面对业绩瓶颈、竞争压力和种种市场问题,却越来越束手无策?

4、为什么高薪“挖来”的营销高手,在自己熟悉的行业和市场环境中,只是换了一个公司,却很难再创造曾经的辉煌战绩?

5、为什么五年前、十年前非常有效的营销经验,到了今天就失灵了?

6、为什么企业紧跟互联网+、新零售等热门概念,却没有迎来预期的高增长,实体企业的出路到底在哪里?

7、为什么同一家企业、同一款产品在同一个大区市场内,不同的销售终端产生的业绩千差万别?决定业绩增长的关键因素到底是什么?

一切营销始于“连接”,如何提升营销前端“连接”效率?

解析:C1:Connection,代表“连接”,千变万化的广告创意、推广方案,最终目的都是与消费者建立连接,“连接效率”决定了“营销效率”,没有大规模的“有效连接”,就不会有后续大规模的“成交”,C1环节的设计就是要实现对目标客户群的大规模、精准、有效连接!

2.一切成交始于“培养”,如何实现企业规模化、批量化“客户转化”?

解析:C2:Culture,代表“培养”,大规模“连接”为后续“成交”提供了机会,但“连接”本身并不产生业绩,这只是一个开端,就像种下一颗种子一样,发芽生长需要一个“培养”过程,C2环节的设计就是要实现对已经建立连接的客户群进行规模化有效培养!

3.一切销量源自“成交”,如何实现团队成交能力和效率倍增?

解析:C3:Clinch,代表“成交”,如果说“连接”是播种,“培养”是施肥灌溉,那么“成交”就是“收割和采摘”,大规模的专业“成交”能力是营销业绩达成的重要保障,没有足够的“成交”能力,C1和C2就会前功尽弃,C3环节的设计就是要对成熟客户群进行高效成交!

4.业绩持续依靠“跟进”,如何挖掘客户背后的数据,实现业绩持续?

解析:C4:Continue,代表“继续”,每一个客户都不是孤立存在的个体,他们都可以与更多的潜在客户产生“连接”,“成交”不是结束,而是开始!C4环节的设计就是要实现对已成交客户的有效跟进,实现客户资源深度挖掘,推进实现二次成交,转介绍成交,让营销业绩持续放大!

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