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做保险起家,一朝顿悟,蛰伏16年成房地产经营之神!

他说,永远不要走捷径。因为这句话,他整整蛰伏了16年的时间,而时光也没有辜负他。当初一家不到40名员工的门店,如今已经发展到遍布全国各地,有8000多家门店,销售额突破7000亿元,市值超416亿元的公司。

他就是链家的创始人——左晖。

苦熬3年投身保险业

1992年,21岁的左晖从北京化工大学计算机系毕业后,被分配到了北京一家化工厂工作,从此开启了他的北漂生活。对左晖来说,化工厂的工作并不能给他带来一丝兴趣,在3个月后,左晖就告别了铁饭碗,背上自己的行囊去了中关村。

在中关村的一家软件公司里,左晖成为了一名客服人员。每天早上醒来就陷入了电话的包围圈中,响不停的电话让左晖应接不暇,脑子里经常一片空白,随之而来的就是客户的投诉。左晖的耳朵在长期的电话轰炸下,出现了幻声,最后他不得不辞职离开客服这个岗位。而在这3年的时间里,左晖唯一的收获就是深刻的认识了服务到位的重要性。

在离职的某个夏天晚上,左晖与两个大学好友约去看了一场足球比赛。正是这场聚会,给左晖带来人生的第一桶金。在酒桌上,喝上头的三个年轻人相约创建公司卖起了保险。

然而三人都是学计算机的,对保险一点也不理解。这可怎么办呢?只能埋头于资料中,从同行中寻找经验。左晖虽然比较少言,但他头脑聪明,半年的时间就让他研究透了保险法律条款,成为了保险专家。

又是一个3年过去了,因为保险监督部门出手,要提高保险中介门槛。左晖他们只能提前撤出,而这次的3年,左晖终于收获到了人生的第一桶金。

蛰伏16年成就链家

分到钱的左晖第一时间就是想着在北京买房,结束北漂的日子。然而没想到买个房这么困难,半年都搞不定。

这时的他萌生了一个想法,就是自己做一个服务平台,为买卖房的双方牵桥搭线。2001年,左晖在北京成立了链家房地产,在甜水园开出了第一家门店。

生活的经历告诉了左晖很多道理,他也从中吸收并坚定的执行了。因为被中介骗过,所以在自己当中介的时候,左晖会努力的去做到最好,不让人们提到黑中介就会联想到链家。而当客服的日子,更是让他体会到了服务的重要性,所以在链家的发展过程中,他也尽力提高服务质量。

最重要的是他始终坚持着慢就是快的商业理念。他认为在这个世界上,对的事情都是比较难的。那些看起来容易,有捷径可走的事情越是不能做。即使是你走捷径了,最后还都是要回来补短板的。

于是他用16年的时间,稳扎稳打的将链家发展成了一个庞大的商业帝国,成为了中国最大的房产中介公司。

成全中介“公敌”

链家是房产中介最大的公司,同时它的中介费也是全行业最高的。它的依仗是什么呢?那就是链家首推的真房源。这是左晖最先提出的发展策略,也是这个策略改善了链家的口碑,提高了链家的业绩。

俗话说祸福相依,真房源给链家带来了好处的同时,也让左晖和他的链家受到了夹攻,似乎成了全中介的“公敌”。

6月12日,一场名为“全行业真房源誓约大会”的活动在北京召开,除了链家没到场,其余的房产中介如数到场。这似乎就是一场站队活动。而双方被分为链家系和非链家系。

恰巧同天左晖发了个朋友圈,“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?”而作为真房源誓约大会活动的发起人姚劲波在这条朋友圈下面做了回复。

从中双方的言语交流中,我们似乎闻到了火药味。一场属于左晖链家与其他中介房产公司的无声战争是否就要打响了?

还记得左晖曾经在一次演讲中表示,各家品牌中介对链家的评价对他来说并不重要,他并不是一个狂妄的人,其他人都不懂他。

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