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“内容+社交”模式为小红书的引爆流量

5月31日,“五周岁生日”的小红书宣布公司完成了新一轮超过3亿美元融资,在投资小红书这一决策商,电商霸主阿里和社交寡头腾讯难得的意见一致。左手社交、右手电商的小红书在红海一片的电商市场杀出重围,能获得众多投资巨头青睐,足以看出小红书的运营模式及营销推广方面深受大众认可。

电商的世界是复杂的。这一点从天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿,上涨10倍;从第二大电商巨头京东去年GMV近1.3万亿,增幅37%就能看出端倪。在电商的版图里,淘宝、天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。

然而有趣的是,在巨头的厮杀里,总会有人幸存。网易严选、淘宝心选等平台开始受到追捧,而小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台也拔地而起。小红书聪明的转变方向,利用相对可靠、中立的UGC用户原创内容建立起的竞争壁垒,稳固了一批忠实客户。

UGC社区和跨境电商是小红书的两大运营模块。打开小红书APP的首页,你看到不是明码标价的商品,而是一张张丰富多彩的生活图片,有美丽的风景,有朋友的相聚,不同的陌生人在分享他们各自的生活。

同时邀请一批明星分享常用品带动粉丝群体进入,范冰冰、林允们在小红书上一反往常“高冷”的形象,如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的护肤品化妆品,此外,近期大热的《偶像练习生》和《创造101》不仅捧红了一大批小鲜肉、小姐姐,也为小红书带了一暴增的流量,这波入驻可以说是眼光独到、性价比极高了。

回顾小红书发家史,从内容起家的小红书做的最正确的决策就是:电商负责赚钱养家,内容负责貌美如花。小红书就是看透了电商这条路的难走,更多的专注于内容,借此杀出了一条血路。“基本上跟电商相关的会和采访,我都是能躲就躲的。”小红书联合创始人瞿芳曾在接受媒体采访时表示,因为跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。在行业人士看来看来,小红书能够在资本市场上沉寂近两年后重获青睐,并接连获得腾讯和阿里这两大互联网巨头的重视,或许正是因为该平台对于内容的专注。

5年时间构建的购物分享社区模式,为小红书建立了良好的口碑和信任度,形成天然的壁垒,获得了竞争的优势。与此同时UGC的方式,引导用户分享,为其提供了大量用户数据,从而将信息分散传播,是全新的真正的C2B模式。基于大量用户,又有了大量用户数据,小红书未来在品牌合作、商务运作已经运营发展发面都有了很大的空间与潜力。

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