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为什么你的商业计划书融不到钱?

拿投资的核心是要有一个好的团队和项目,BP(商业计划书)更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的一些事情。不要问,为什么你的商业计划书融不到钱?因为商业计划书就不是用来融钱的,它是用来发掘融资线索的!

1、先搞明白销售和销售线索的区别

你经常会接到推销电话,卖楼、卖铺、卖原始股,你甚至会接到电信诈骗的电话告诉你欠费、冻结、快递地址模糊。

要知道没有人会指望通过这个电话完成实际的销售(卖楼卖股或诈骗到钱),他们只是通过这个电话筛选出有意向有兴趣有可能的目标客户来,然后才开始做下一步的"销售"工作,例如开新三板新政的讲解会,原始股路演会,或者索要你的地址快递材料等等。这个环节不是销售,是筛销售线索。

一个投资(销售)行为需要经过投资经理和多个合伙人多次沟通,投资意向书沟通,尽职调查,过投资决策会,再次谈判,拟定并签署协议,工商变更及打款,这中间任何一关过不去这条融资(销售)线索就中止了。而除了第一个环节用得到商业计划书之外,后面都与这个PPT无关。

所以请一定搞清楚,商业计划书不是用来融资的,商业计划书是用来发掘更多的有效的融资(融资)线索的。

2、什么是融资的销售线索

是合伙人(至少是投资总监)和你单独见一面。

在此之前,你所有的目的都是为了取得合伙人的联系方式并和他约会成功。

取得合伙人约会的路径只有两种,自己约,投资经理帮你约,而在此之前,你要获得的是投资经理或者合伙人的联系方式。

所以,商业计划书的目的是获得投资经理或合伙人的手机号或微信号并得到他们的再联系许可(是不是发现自己和那些广告电话好像好像)。

3、为什么加微信比换名片重要

你追过妹纸就应该知道为什么大家愿意花1毛钱发短信也不花1毛钱打电话了。

因为短信的沟通门槛低,短信的互动是非实时的,是可以琢磨措辞后再回答,是可以假装没看见,是低压力的互动(你现在明白微信为什么没有隐身或在线了吧,因为短信也没有)

微信比短信更好的是可以晒朋友圈刷存在感,让投资人对你有更多的观察(现在明白为什么不要随便转发鸡汤养生文了吗)

换名片易,加微信号难,如果可以,请一定把自己的名片设计的能轻易让名片全能王扫描识别,请一定让自己的手机号与微信号关联,请一定降低投资人加你微信的门槛(现在你理解小编收到那么多创业者名片时的心痛感吗)。

4、如何在一个投资人微信群里推商业计划书

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