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全球最大逆变器企业的新征途

在商业世界里,从来没有一帆风顺,没有轻而易举,更没有理所当然。

当全球最大的逆变器企业——阳光电源迈入第21年的发展节点,其也和中国所有的光伏企业一样,面临新的命题和挑战。特别是在2018年政策与市场大幅变动之下,如何定位自己?

汉娜·阿伦特曾在《过去与未来之间》中说道:“除非经由记忆之路,人不能抵达纵深!”人如此,企业又何尝不是?几代阳光人的记忆从1997年起步,从安徽发轫,而后步步为营、不断创新与发展,如今产品和服务已覆盖德国、意大利、澳大利亚、美国、日本、印度等全球50多个国家和地区。

中国光伏产业数次跌宕,历经风吹雨打,取得今日成绩绝非易事。而阳光电源从“零”起步,见证两次金融危机,穿越多种能源品类的博弈与油价的跌宕,经历逆变器行业最惨烈的竞争,也跨越过光伏行业数次最黑暗的艰难时刻。如今,在企业步入第21个年头,在行业发展面临新变化的背景下,阳光电源也步入新的征途。

曹仁贤曾经向熟悉的媒体表示:“无论行业出现何种变化,我们都会按照自己的方式修炼和提升自己。我们最直接的压力来源于客户的要求,而这显然是一个正向的压力。我相信,深刻理解行业,耐得住误解,熬得住寂寞,企业发展的核心始终是以产品创新来为自己造血,而不是靠冒进和过度传播。”

如今再看,面对2018及未来中国光伏市场已预期的变动,曹仁贤上述表述对于一个企业的长远发展仍然适用。

差异化定位

对于身处光伏产业的任何企业而言,市场竞争的压力与企业经营的艰苦都不可避免。20多年里,大浪淘沙之下,有的企业倒下,有的企业崛起。

为何有的企业能够存活下来并发展壮大?阳光电源的答案是“专业化建设”:聚焦在某个领域发挥自己专长,让广大客户理解专业化带来的价值,再辅助配套能力、学习能力和为客户服务理念,才有机会长期为客户服务。

过去多年里,阳光电源一直稳坐国内光伏逆变器行业的头把交椅,发货量连续三年位居全球第一。截至2017年底,阳光电源逆变设备在全球累计装机超60GW。2017财年,阳光电源实现营收人民币88.8亿元,同比增长48%;净利10.2亿元,同比增长85%。2018年一季度,阳光电源营收17.1亿元,同比增长36.76%。

无论从过往业绩还是行业地位来看,曹仁贤与他领导下的阳光电源如今已足够成功,笔者曾分析这得益于其高度的专注、不断的坚持、精益求精与永远的创新。而其对未来的信心,很多大程度来源于深入参与产业发展的经历和对产业及“专业化”的深刻理解。

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