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左手规模, 右手服务, 龙湖要做人与空间的连接!

房地产行业是中国经济体量最大的单一行业,提供了约占全球1/5人口的生存空间。

随着中国人口红利的逐渐消退和政府调控的加强,楼市已经进入下半场,但没有找到清晰战略的大部分一线房企依然还在关注规模和速度。

当同行们的重心还在 “硬”数字的时候,中国有一家一线开发商已经开始用服务升级打响了地产下半场,打磨出了自己的软实力。

这家企业提出了“空间即服务”(SAAS, Space As A Service)的概念,利用数据构建消费者行为模型,重构人与空间的关系,进行全产业链的业态布局。

它的名字叫龙湖集团。

克而瑞数据显示,2017年龙湖集团销售额为1560亿元人民币,位列行业第8名。并且,它也是行业内唯一获得境内外全投资级的民营房企。

“空间即服务”的时代机遇

CRIC数据显示,2017年末,TOP3、10、20、30房企的销售金额集中度已分别达到近13%、25%、35%和40%。

而在2018年一季度末,TOP10房企集中度由2017年的24%升至2018年一季度的34%,占据三分之一。

百亿房企需要思考生死存亡问题,千亿房企随时会被人从后面超越,楼市窗口期的残酷正在快速显现。

出于规模竞争惯性和销售路径依赖,大部分房企仍然纠结于加速扩张,在越来越接近15万亿总量天花板的市场中厮杀。

最近一年多,整个行业充满了躁动不安。旭辉控股、龙光地产、中梁地产等纷纷喊出3000亿元的口号,冲击规模;泰禾华东公司要求总监以上员工取消所有休假冲业绩,加快周转速度。

当大部分房企还在关注速度的时候,龙湖集团已经开始提升自己的软实力,思索规模扩张老路以外的新形态成长路径,站在更高的维度设计地产下半场的未来。

2018年初,龙湖集团CEO邵明晓提出了“空间即服务”(SAAS,Space As A Service)的战略,龙湖要做人与空间的连接。

按照邵明晓的解释,“空间即服务”主要包括了四个方面的内涵:

首先我们来明确一下“连接”这个概念。

21世纪初的头十几年是中国信息互联网的人口红利时代,连接的节点越多价值自然越大,从中成长出来的BAT都共同选择了这一商业模式:腾讯解决的是人和人的信息连接;阿里解决的是人和商品的信息连接;百度解决的是人和知识的信息连接。

但是单纯的互联网无法完整解决人的在场关系和服务价值的传输。随着5G的带宽的铺设和分布式计算数据处理能力的提升,万物互联将使得信息互联网时代进化为服务互联网时代。

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