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切割3元价格带,娃哈哈矿泉水上市

1995年,娃哈哈进军瓶装水市场,至今23载春秋,它凭借一款纯净水驰骋市场多年。随着消费升级,矿泉水被越来越多的消费者所接受,娃哈哈顺势推出了自己的“天然矿泉水”新品。这是娃哈哈继今年被爆出推高端玻璃瓶瓶装水之后,在瓶装水领域又一发力,至此娃哈哈形成了纯净水、天然矿泉水、高端水、一次性桶装水的全新发展格局。

切割3元价格带,娃哈哈矿泉水上市

娃哈哈天然矿泉水源自长白山靖宇县,此地被誉为“中国长白山靖宇矿泉城”,大家所熟知的农夫山泉、恒大冰泉等品牌的矿泉水均来自于此地。在包装上娃哈哈也特别强调“源自长白山”,瓶身画面为水墨风的长白山天池,意图强化长白山概念为新品做品牌背书。

新品包装呈简易流线型结构,与多年前娃哈哈力推的“520表白瓶”瓶型类似,但新品底部呈晶钻分割结构,时尚感十足。

行业媒体食品板消息称,此次娃哈哈推出包装水新品,剑指腰部价格带,将产品定价为3元,目前已在山东等部分区域率先上市。这不是娃哈哈第一次推出天然矿泉水,但这确实是娃哈哈瓶装水的一次品牌升级——通过对市场的精准细分推出针对不同消费需求,进军3元矿泉水水市场则是其突破天花板的机会。

数据显示,目前市场主流包装水2元水的销量增速达到了19.2%,不仅不仅农夫山泉、怡宝两大巨头坐镇两元水价格带,今麦郎凉白开、娃哈哈晶钻水、康师傅优悦、雀巢优活、恒大冰泉也将两元水作为主力产品。娃哈哈切割3元价格带,实现多样化的产品渠道布局意图明显。

娃哈哈的瓶装水组合拳

早在娃哈哈2017年经销商大会上,宗庆后便说:“我非常看好包装水市场的发展,目前2元是主流价格带,但向3元发展的趋势非常明显,价差更大。水是重复消费产品,销售做的好,还会带动其它产品的销量。”

按照宗庆后的瓶装水战略布局规划,如今3元的矿泉水上市。不仅如此,娃哈哈在瓶装水的战略布局上开启了系列组合拳。

2015年,娃哈哈晶钻水闪耀上市,产品全方位升级,定价2元。

2017年5月份,娃哈哈推出了4.5L和10L纯净水精致新装。既可以直接饮用,还可以配合饮水机使用,变身为迷你桶装水。基于此,娃哈哈打出烧饭、炖汤、泡茶、冲奶四大生活用水消费场景。

2018年夏天,娃哈哈高端玻璃瓶谍照流出。新品包装简约时尚,瓶身采用“西湖十景”水墨画风。即便是产品暂未上市,但可以看出娃哈哈对国内高端水市场的虎视眈眈。

至此,娃哈哈瓶装水事业形成了以2元纯净水主导市场、3元矿泉水切割主流价格带、玻璃瓶高端水塑造品牌形象、借一次性桶装水开辟后厨、家庭用水蓝海市场的全新格局。

23载春秋,未来的瓶装水蓝图

1995年,我国最大的食品工业企业之一的娃哈哈开始进军瓶装水市场,纯净水以雷霆万钧之势全面登场,娃哈哈瓶装水在产品大规模低价位的策略运用中,形成了强大的市场威慑力。

2006年以前,瓶装水市场真正的大赢家就是脚踏实地做市场的娃哈哈纯净水,多年来产销量一直位于全国前列。然而随着销量和业绩的不景气,娃哈哈集团想要通过推出新款产品来实现销量方面的提升,2015年,娃哈哈晶钻水闪耀上市,包装高端大气,产品定价2元,娃哈哈欲借此产品更新品牌形象,重塑价格体系,重夺瓶装水市场份额。

新时期,根据康师傅在一季度报中披露的尼尔森数据显示,6大瓶装水巨头的位次如下:农夫山泉(26.5%)、华润怡宝(21.3%)、康师傅(10.8%)、百岁山(9.9%)、冰露(7.4%)、娃哈哈(5.3%)。娃哈哈瓶装水市长占有率仅排第六,未来还有很长一段路要走。

娃哈哈瓶装水激荡23年,如今再次发力打出市场组合拳,对于娃哈哈未来的瓶装水蓝图,你怎么看?

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素材来源:食业家 转载整理:周林

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