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办公室无人货架:“新零售”风口跑出的黑马(下)

继上一篇办公室无人货架:“新零售”风口跑出的黑马(上)之后,宝骐商业地产策划公司小编又写了这一篇关于办公室无人货架的下篇,想一窥究竟的话,马上来围观吧!

办公室无人货架“低成本流量入口+高频生意”的诱惑是巨大的,其成为“新零售”领域资本追捧的热点亦是合情合理,而占尽“天时地利人和”的“果小美”利用自身已有的丰厚资源,乘“新零售”之风而起,其“成功之道”更值得我们探究。

一、“办公室无人货架”成黑马,“果小美”首当其冲

1.“低成本流量入口+高频生意”,“办公室无人货架”成黑马

低成本流量入口:当线上流量变得昂贵且不那么高效时,去线下找用户成为了互联网品牌的不二之选。线下满足白领在工作时间的刚需,流量能被激发出来。而在办公室这个中国最具消费力的一群人每天至少要待8小时的地方,此前还没有任何商业行为。目前,只要一个货架公司的BD人员跟公司行政讲,无人货架能让员工更方便地买到比便利店更便宜的东西,企业都不会收取“入场费”。

宝骐商业地产策划公司小编分析,高频生意:在这个有限的空间里,无人货架的渗透率和复购率可以达到很高,以果小美提供的数据为例,以 100 人左右的公司测算,运行一周后,有 67% 的人用过果小美,一周内购买 2 单的有 60% ,购买5单的有 55% ,购买10单的有 14% ,高复购率为“办公室无人货架”迅速蔓延保驾护航。

2. 阿里铁军背景,“果小美”抢占办公场景仅三月融资过亿,引人关注

“果小美”的阿里铁军背景、其令人咂舌的融资速度以及其短时间的快速扩张和布局就决定了其在“无人零售”道路上的不平凡。

“果小美”于2017年6月底在成都成立,其创始人是原阿里聚划算总经理阎利珉。公开资料显示,公司核心成员也多来自阿里巴巴、支付宝,如阿里金融创始团队的王毕才、聚划算生活团和特色中国的运营负责人任明阳,运营两个多月,果小美在成都已进驻数百个企业,包括腾讯、阿里巴巴、中国电信、分众传媒、微盟等公司。

“果小美”融资经历

在成立5个月的时间里,果小美已经先后获得 IDG[1]、蓝驰创投、峰瑞资本等多家知名机构的投资,累计金额近2亿元,对于一家创业型公司而言,这个力度是非常罕见的。而在C轮融资3亿元人民币,累计融资金额超过5亿人民币。此次完成新一轮融资,果小美除了继续加码开城铺架速度外,还将扩大无人货架的服务半径,开始进入鲜品货柜等无人货柜。期间,还实现了无人零售领域里的第一笔并购,与智能零售货柜番茄便利合并,迅速奠定无人货架零售领域的第一行列地位。

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