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品牌怎么抢世界杯借势营销的C位?

借势营销必须要按照公关的套路出牌!大叔今天就给大家补个课,提供一些“以小博大”的借势营销策略。enjoy~

北京时间6月14日23点,也就是今天晚上,2018俄罗斯世界杯即将开幕。

作为全球营(球)销(迷)人的借(足)势(球)盛宴,无论你的品牌大小,都肯定要蹭一下世界杯的热度吧。那么问题来了,到底该怎么蹭呢?

显然,如果你现在才思考这个问题,有些略晚了,因为比如蒙牛、vivo等世界杯官方赞助商,已经通过猛砸广告的形式,在抢占用户的心智。但其实也不晚,硬广只能做触达和曝光,最多告诉消费者你的一个很有钱的品牌,而借势营销必须要按照公关的套路出牌!

大叔今天就给大家补个课,提供一些“以小博大”的借势营销策略。

一、世界杯有62场比赛,是不是场场都要借势?

借势营销的第一法则就是决断力,即到底要不要做?要回答这个问题,必须要认清楚热点,热点分为两类:

1. 可预判的热点,要提前准备

世界杯有62场比赛,历时1个多月,你需要请一个真正懂球的专家,找一张赛程图,在上面划下重点。几个可以参考的维度是:揭幕战、夺冠热门、黑马、强强对抗、出线生死战等,当然,有些是动态的。此外,小组赛一般是三场,分别是20点、23点和2点,如果符合上述维度,建议优选20点的比赛借势,起码大家都还没睡,会刷朋友圈。

Nike的“98机场”世界杯广告,请来了已退休的罗纳尔多来经典重现。

2. 突发性的热点,要争分夺秒

比如说阿根廷爆冷惨败给冰岛,或者赛场上出了一个突发的状况或者趣事,比如看台上的俄罗斯女球迷特别漂亮,这些突发性的事情如果可以激起中国球迷共鸣,或者与你的产品功能卖点特别符合,一定要争分夺秒,切记,快比好重要。

二、热点不超过12个小时,记住,快比好重要!

这是大叔最想说的,很多热点在一夜刷屏之后,第二天就“销声匿迹”了,原因就是去中心化的传播生态和互联网用户习惯。

由于微信制造的去中心的传播生态和快速连接一切的效率,导致信息杂乱且丰富,把用户培养成了注意力分散和喜新厌旧的习惯,让一个热点很难支撑24个小时。大多时候,热点甚至只有12个小时的“生命”,所谓“一夜刷屏”。

对世界杯来说,更是如此,因为一个月会有62场比赛。

对于世界杯的借势营销而言,能否在热点出现之后,1小时内迅速吸引用户的眼球,是其能否实现刷屏的衡量指标。所以,对于品牌而言,并不是62场比赛都要借势,但需要去盯每场的赛况,找准一个世界杯球迷的集体嗨点或者痒点,让你的品牌或者产品变得幽默一些,去与用户实现共鸣。

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