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【营销人必读】最全盘点!最实用的世界杯营销观赛指南

作者:91搞定

来源:91搞定(ID:gaoding_weixin)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析,看了这么多案例分析,还不知道如何下手?

因为你不知道“结合点”在哪儿。如同你要做一道佳肴,手里只有“菜谱”,但没有“菜”。

体育营销和娱乐营销其实很相似,全民娱乐的时代,营销的关键就是巧找“结合点”。这个“点”就是大众的“嗨点”,是可能会火、会被关注的“萌芽”内容,它们符合大众的心理和情绪,是容易“煽动”大众的导火索。

那么,世界杯的“点”到底在哪儿?品牌应该怎么玩? 废话不多说,直接进干货:

1、与世界杯天然有缘的行业玩法

根据艾瑞咨询的调查,体育健身、3C数码新科技、食品饮料、大家电、洗护产品、德系汽车等行业天然深得“球迷”心,这些行业的受众和球迷群体最相符,这些行业也更需要严阵以待,寻找世界杯中的“闪光点”。

? 体育健身 ?

宜:运动有礼

调动粉丝参与性,展开与世界杯运动行为相关的送礼活动。

例:晒与足球相关的pose,赢好礼。

? 建议关注:本届世界杯球星的标志性庆祝动作。

?3C数码新科技、家电?

宜:造势

华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议,海信、vivo等一线品牌重金砸赞助,这些声势浩大的营销玩儿不起,中小品牌如何从世界杯的热度中分一杯羹呢?

我们来换个思路,什么东西最容易调动球迷情绪?猜球!进了几颗球,谁赢了球,这些都是球迷们最关心的话题,是非常理想的造势话题。

例:

全民狂欢,一起关注世界杯进球。

第×颗进球送×个产品,参与活动就有机会获得产品奖励。

? 建议关注:

大热球队的比赛,比如“双牙对决”、大热球星比如梅西、C罗、内马尔等出现的比赛。

?食品饮料?

宜:促销

作为看球刚需的食品饮料类产品,世界杯无疑是促销的好时机。从产品的功能点和话题点两个方向入手,配合互动话题做促销活动。

例:

? 功能点:食品本身功能点X世界杯

如:能量补给,好吃不胖、熬夜神器、看球最佳搭档、看球的正确打开方式等。

? 话题点:餐饮品牌不妨摆脱单调的“世界杯畅饮”,试试如下活动结合点:

● 小龙虾:代表中国队出征世界杯的美食第一“网红”小龙虾,拥有天然的高话题度,围绕小龙虾可以展开各种互动话题:剥龙虾大赛、龙虾的N种吃法、教老外吃小龙虾等。

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