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影院与世界杯完美邂逅 星美控股打造泛娱乐全生态场景

作为四年一度的国际足球重要赛事,2018年俄罗斯世界杯即将开幕,不仅会吸引全世界的目光,更是广大足球爱好者不可错过的超级盛宴。星美控股

(00198.HK)旗下星美影商城为了迎接本届世界杯,推出线上线下多重活动, 泛娱乐全生态场景重磅升级。星美控股旗下全国 365 家星美影商城推出“星耀绿茵场,燃情世界杯”系列活动,影迷、球迷、会员可以通过多种渠道参与其中, 全方位享受不一样的世界杯体验。

在线上,星美控股为进一步增强会员粘性,提升自有渠道占比,旗下星美票务+星美生活联手推出足球赛事有奖竞猜,影迷、球迷可通过星美自媒体矩阵参与活动。在全国星美影商城,世界杯期间,星美仍将继续强化家庭观影概念,除了“一张卡,一家人,全年 365 天免费观影”的随影卡,更有世界杯亲子活动、竞猜抽奖、超低折扣购买世界杯纪念品等活动。

在电影院,可乐+爆米花堪称“必备神器”。此次,星美控股旗下影商城借势俄罗斯世界杯,携手可口可乐推出定制套餐,可获赠可口可乐精美足球玻璃杯。而借助影院的天然消费场景,星美的跨界营销已成常态。今年 3 月,星美集团联手 AR 飞车,将 H5 游戏引入全国星美影商城;针对会员的数码产品需求,星美目前已成为 Apple 授权经销商,首批授权店将于世界杯期间同步开业。星美跨界营销的基因,更多来自于对会员消费行为的刻画,力争为每个会员打造创新、多样、定制化的场景体验。

星美集团是较早投资现代化电影院的文化企业,历经十多年拼搏,已经成长为国内文化产业的重要市场力量。近几年,由于中国电影产业发展迅猛,票房高

歌猛进,各路资本对于影院行业愈加看好,也导致市场竞争加剧,以往单纯依靠票房依赖的影院面临生存困境,影院行业的转型已经迫在眉睫。

面对加剧的市场竞争,星美控股加快经营模式创新,将转型方向定调于会员经营,多元化发展的策略;在影院管理建设上,星美控股旗下影院已经从单一的观影场所升级为线下消费体验终端。从星美控股年报来看,近几年非票房收入占比大幅提升,在 2016 年与 2017 年,非票收入在影院总营收中的占比分别为

38.84%和 41.29%,行业内属领先水平。

体育产业是文化产业中的重要一环,已经成为各文化企业纷纷布局的一个重要节点,星美控股的多元化发展策略,也离不开体育产业的布局。在 2018 年初,

集团旗下的票务公司(星美票务)与深足俱乐部达成协议,由星美票务承担 2018 赛季深足球票的独家运营。体育产业目前已经成为星美集团泛娱乐化布局的一个重要支点。

从单纯经营电影院,向经营会员转变;从单纯观影场所向线下消费体验终端转变。星美在致力于拓展渠道布局的同时,主营业务也在继续夯实,2018 年第一季度票房收入较去年同期增长约 32%。做强做大主业,加之强大的会员优势, 利用差异化经营之路,辐射文化消费产业的每一个增长点,将会员成功变现,力求站在文化大发展的巨大风口,将成为未来一段时间星美的重要发展思路。

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