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从美国房地产中介交易看链家左晖的野心有多大

很多人认为,在房产交易的互联网化过程中,最重要的是流量。以为获得了流量就获得了客户,获得了客户就获得了房源,交易平台就能获得佣金,收获一个简单而又完美的商业模式。

所以我们看到爱屋吉屋式的腾空崛起,眼看他大手笔融资、眼看他铺天盖地的花钱打广告购买流量,也眼看他逐渐淡出买房人和资本方视野,直至销声匿迹。

爱屋吉屋用史无前例的天量耗资证伪了上述命题。当然也给所有的从业者提出了一个新的命题,在存量房的交易中,什么才是最为核心的因素?

如果把房产交易理解成一个撮合交易,那么在这个交易中的三要素:掌握金钱的买家、掌握房源的卖家以及经纪公司等服务商构成了三角关系。在爱屋吉屋式的互联网O2O的逻辑中,他们试图刻意过分强调第一部分的角色,弱化第三部分的角色,甚至忽略房产交易中房源运营的重要。

未来存量房房产交易的核心是基础生态建设。这个基础生态建设就像房产交易的“高速公路、水、电、煤气等”,没有基础设施建设的房产交易,就像没有打下地基的房子,表面繁华,实在不堪一击。

这个基础建设的核心,就是在不少发达国家已经成型的MLS体系。

MLS是什么?

要说中国和美国等发达国家房产交易的最大不同,那一定是美国已经有成型的MLS体系。

MLS,英语全称MultipleListing Service,翻译成中文叫做多重上市服务。

我们都知道,对于一个经纪人尤其是刚入行的经纪人来说,首先要考虑的是房源的问题,而挂靠的经纪公司很有可能只是一个给你合规经纪人身份的法人主体,而无法提供给你任何的房源资源。

这个时候,美国全美房地产经纪人协会登场了。经纪人付费加入协会之后,就相当于进入到了这个数百万经纪人组成的协作组织之内,获得的重要资源就是全美房地产经纪人协会旗下的MLS系统。

美国的房产经纪人基本上都在这样的MLS系统下完成房产交易的整个流程。卖家经纪人可以在这个平台上发布自己代理的业主的房源,买家经纪人(美国实行买卖双向经纪人制度)可以在上面查看房源,并获得卖家经纪人的联系方式。并且,MLS系统还提供给经纪人所需的房源管理和数据等其他服务。

也就是说,这个MLS系统就是美国全国房地产经纪人协会为经纪人提供的一个全流程的协作平台。

现在,除了全美房地产经纪人协会的realtor.com这个MLS系统之外,美国还有数百个大大小小的MLS系统供经纪人使用,有些是地方州本地的MLS系统,有的是其他平台组建的MLS系统。

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