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人人都在谈品牌,但不见得人人都有品牌思维。

随着国家政策推进,“中国品牌软实力”的提出,人人开始谈品牌。我们都说,一个伟大的时代,应该有伟大的企业,应该有纵横四海的品牌。因为品牌被称为”企业的无形资产,商业竞争的核心要素”,品牌不仅是一家企业的名片,也是一个国家软实力的象征。

可是人人谈品牌,不见得人人都有品牌思维。

李倩老师曾经谈过,做品牌是有穷人思维和富人思维之分的。(具体可以了解李倩老师课程:36氪300天品牌思维修炼)

“穷人思维”做品牌,就是把花出去的人才物力当作一种消费。消费的特点是要立竿见影的回报,要实打实摸得着看得见的回报,要等价的回报,要讲究性价比,要尽量压低消费的价格。他在做品牌需要付出人财物力的时候,尤其是财,常常会有一种“肉疼”的感觉。

公寓人就常常陷入这种“穷人思维”,完全把营销和品牌混为一谈。办一场公寓开业的活动,跑来问“那这场活动我花了一万块,能有多少租客租我的房子?实际的东西我能看到什么?有什么效果能保证吗?”拜托老板,做品牌真的不能和转化率挂钩在一起啊!我就问你,那这场活动办出去了,有租房需求的人看到,那他不是现在需要,有可能是下个月需要啊,那你说这算不算转化率?这该怎么算?品牌传导效应有滞后可能,且不可估量,难以估量其实际转化,或者说难以单一用实际转化来衡量。

所以品牌和营销,真的是两码事。真的好想敲三次,真的是两码事!营销占领的是市场份额,是你的招租团队去做的事情,KPI按照给你拉来多少客户来算的,但是品牌占领的是用户心智,打的是“认知战”,是让更多的人认识你喜欢上你的,当然它也有辅助于你销售的作用,提高销售的效率,但这还是两码事,务必要分清楚。

品牌不是一蹴而就的事情,它根植于企业的文化与精神里,是需要长期管理的。对于“穷人思维”的人来说,品牌只能成为一件奢侈品。如果遇上用“穷人思维”来干涉品牌部工作的老板,真的只能微笑点头,说一句加油。:)

那么如果用“富人思维”做品牌,则是把花出去的人财物力当作一种投资,截然不同。投资的特点是放长线,钓大鱼。追求几何倍数级的回报,时间比金钱更重要,下手快准狠,不认为会每每得手,尽量追求成功的大概率。有这类心态的人,在做品牌的时候往往看的是“溢价”,把品牌当作提升价值的“杠杆”,因此在投入的时候,不太会把投入当成成本,而是当成一笔投资。尽可能瞄准方向,一旦箭头离手,便再不计较,耐心等待回报。即便某次并无所获,他也会计算时间,不计前嫌,继续坚持投资方向。你会很羡慕那些产品做的不咋地,品牌却做的很厉害的公寓人,但是如果你的产品很OK,却因为没有做品牌而落后,是不是也会感觉很可惜呢?

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