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奥买家:如何走出跨境电商的第三条路线?

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6月2日,广州番禺区奥园广场的二层,一个跨境电商的门店在这里开业,这个名叫奥买家的门店跟其他门店不一样,店门口是一个巨大的屏幕,屏幕上有很多商品信息,顾客喜欢那一个,点击之后,直接可以用微信扫描下单,不需要APP下载,直接通过小程序商城就可以完成了。

这恐怕是小程序和实体店的一个创新应用场景了,不要说在这座商场,就是整个广州,也是少见的,这种创新体验,让这个店铺客流远高于其他门店。

而店内的另一个体验——AR试妆镜,更是这个门店的“吸铁石”,之所以用吸铁石来形容,是因为奥买家CEO刘丽萍透露的一个数据,这个自主研发的体验设备,让化妆品成为了整个门店里面最畅销的品类。据悉,门店客流中,80%的顾客注册了会员,而80%的线下注册会员,购买了奥买家线上的商品。

这个转化率,堪称吓人!

奥买家做了什么,居然有这么高的转化率?跨境电商做线上线下结合的,并不多,线上流量已经很贵,线下门店成本又高,为什么奥买家可以做呢?

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6月11日,奥买家CEO刘丽萍在广州发布了2018年战略规划。在这次布局中,奥买家提出打通全球购的线上和线下业务,双线并存、互补,带来新的消费体验,IDC、欧莱雅、联合利华、美赞臣等知名供应商为其站队。

奥买家的名字在媒体上,很少看到,但背景深厚,其母公司是地产商奥园集团,已经上市十多年了,这是一家综合地产商,有自己的住宅、商业地产、酒店、商场、文化小镇、金融等业务。

所以,奥买家2015年开始做跨境的时候,首先开的是门店,就是因为集团母公司的资源优势,2016年,开始做电商业务。

虽然做了电商,却很少花钱买流量,一方面客流来自于门店,另一方面,奥园集团内部,早就有了会员体系,各个业务板块都是打通的,这在传统企业里,很少见了。

奥园的会员体系,是奥买家起步的根基,但不能总靠母公司,奥买家必须在跨境市场,找到自己的新模式。

但是,目前的跨境市场,资本很少投资跨境企业,但是,跨境的用户却在高速增长,今年可以达到0.88亿,预计到2022年,中国进口电商交易的规模将从2018年的2.5万亿增长至7.4万亿,体量约占总体跨境交易总额的32%。

这样一冷一热的局面,问题出在哪里呢?

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核心的问题是,跨境电商或者跨境零售的模式太单一。

纯线上的跨境电商,流量成本太高,获取一个新用户的成本,早就超过200元了;而线下门店的运营,成本也很高,租金很贵,人员成本不断上涨,关键是,顾客线下购物的需求在被线上挤压。

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