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北京最受欢迎的3个农场是如何盈利的!

我是若蓠

比心爱你

不以赚钱为结果的情怀都是耍流氓,

做“亲子”让你持续盈利。

亲子家庭=有钱敢花家庭

二胎政策使得家庭结构向“4+2+2”形式转变。全国2-7岁城市儿童超过900万,自驾车家庭平均出游频率超过10次/年,单次成本在500元以上。一线城市儿童直接消费占整个家庭消费的30%,间接占60%。亲子农业的市场模式是以小见大的模式,以北京为例,每个年龄段的儿童人口约20万,每个儿童的家庭休闲出游直接带动能力≥3,间接辐射能力≥6,其拉动的是接近1000万人口的消费者市场。都市儿童在休闲消费,学前教育,课外体验及亲子旅行的年均消费约2.2万元,部分家庭超过20万元,总市场份额180亿元/年。

帝都京郊撒野:尺木无山

尺木无山位于北京顺义杨镇沙子营村北木燕路北,“尺木之间本无山,见山是山,见山不是山,见山还是山”。尺木无山是一家集住宿、餐饮、亲子娱乐于一体的综合性休闲农庄,总占地25亩。目标打造成中国首个纯木结构原生态亲子乐园+创意旅游酒店。尺木无山把蒙古包改造成霍比特木屋,把农民拆的房子捡来做建筑材料,把“颜值”为主要装修标准,餐具和食品的设计都是从当地挖掘。比如使用一些老的瓦片,锅盘等。城市消费者遇上没见过的、新奇的事物就想拍照,拍照就会社群分享,自发分享就是免费宣传。借助这种最低成本的营销,尺木无山四年没有半分广告费。

“你的愿景不重要,最快速最低成本的找到市场需求最重要”,以最小成本不断“试错”,才真正能够找到最贴合市场的产品。将目标拆分成一个个假设,不断让市场进行检验,进行迭代改善,尽可能猜准用户心理和需求,才能走的稳。小步改善,失败则退回一步,重新规划,继续验证。成功了再扩大量,让用户数量的增长来拉动优化和扩张的需求。

亲子消费是刚需。隔代亲子更是舍得花钱。父母上班,孩子上学,城市家庭交流很少。尺木无山把家庭聚集在一起,让顾客在一天之内体验完所有最精髓的活动,留下深刻的回忆,也能进行深层次的走心分享。

尺木无山商业模式画布

城市主要消费人群最感兴趣的是什么?最感兴趣的是比较有追求的生活方式。现在社会出现了青老年断层,彼此之间不理解,不支持。尺木无山希望用艺术手段包装、设计产品,拉近老文化与年轻人的距离。尺木无山餐饮民宿都不是北京最好的,但是做具有文创性质的三位一体的综合体,可以做到最好。

“小而美”精准定位:田妈妈

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