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太平鸟用三年时间通过集成大店实现200亿目标

计划三年实现200亿零售额的太平鸟,年内将开出10家千平集合大店!

太平鸟近日举行2017年年度股东大会。董事长张江平表示,2017年公司升级线下渠道,拥抱新零售,渠道建设成效显著,非常有信心完成2018年经营目标。

张江平强调,太平鸟的主业不会变,公司将继续将时尚和潮流传递给年轻人,2018年,太平鸟也将继续巩固线上零售的优势地位,并且计划对线下门店进行智能化改造,并计划继续与阿里合作。

见者prophet此间也了解到,太平鸟拓展路径清晰,长短期目标兼备,具体来看:

1、在短期目标方面,公司今年计划净拓展600家门店,其中预计将有30%左右的直营店占比,渠道侧重于一二三线城市的核心商圈和购物中,PEACEBIRD男装、PEACEBIRD女装、MiniPEACE童装、LEDIN乐町女装预计各有100家左右的开店计划,同时,太平鸟还计划开出10家左右的品牌集合大店(1000㎡以上、黄金位置、年营业额3000万)。

2、太平鸟计划在2018年线上业务实现30%的增长。2017年,太平鸟线上业务收入17.90亿元,同比增长37.48%,营收占比25.45%,2018年一季度,公司线上业务收入4.57亿元,同比增长23.65%,营收占比26.60%。太平鸟在线上业务前期高基数的基础上拟定了2018年30%的增长目标,存货出清、线上专供款和折扣款逐渐减少,公司会进一步提高新品的数量和比例,加之TOC模式等其他利好因素,业内预计,2018年的折扣率会提高、折扣次数也会有所减少,利润空间有增厚的预期。

而在长期目标方面,太平鸟计划未来3年实现线上线下零售额过200亿元,线上流水过100亿元。未来太平鸟将继续门店精细化管理,不断提高店效坪效;MiniPEACE与Petitavril贝甜童装形成童装品牌矩阵,对标竞争巴拉巴拉;对应目前线上业务40亿元流水、18亿元营收的规模,未来3年100亿元线上流水对应45亿元的营收规模;线下直营加盟互补,直营店比例的提高将推动线下业绩增长。

来自太平鸟的财报显示,2017年,公司实现营业收入71.42亿元,同比增长12.99%;归属于母公司所有者的净利润为4.56亿元,较去年增长6.72%。2018年一季度,太平鸟实现营业收入17.37亿元,同比增长14.67%,归属于母公司所有者的净利润1.33亿元,同比增长126.93%;历史数据也显示,2011-2017年,太平鸟营业收入和归属于母公司净利润的复合增速分别为26.06%和30.58%,除了2016年受到品牌调整和资产减值的影响之外,太平鸟业绩一直保持双位数的增长,公司的毛利率、净利率、总资产收益率和净资产收益率基本呈现逐年上升的趋势,公司发展势头良好。

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