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方寸之间的大“钱”世界,瑜伽这么火钱谁赚了?|观察

体育大生意第1441期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

本文作者:马莲红

体育大生意记者

白天,28岁的李萌是北京一家电商公司的部门经理;晚上,她是一个朝圣者,瑜伽世界里的修行人,而瑜伽馆便是修行的场所。在练习瑜伽一年多之后,李萌为自己选择了一家高端的私教会所,尽管价格也相对贵了些,但李萌认为很值得。在那里,她总是能卸下一天的疲惫,耳畔梵音袅袅,鼻间檀香缭绕,甚是清新宁人。

瑜伽正在逐渐成为一项全民健身运动。很多人像李萌一样把练习瑜伽当成一种享受,其中甚至不乏李冰冰、刘涛、孙俪等知名女星。同时,借着这一阵风,无论是线上还是线下瑜伽品牌都受到了资本的青睐。就在不久前,互联网瑜伽品牌Wake便宣布获得了数千万元A+轮融资。

▼近期瑜伽类产业融资汇总

线上转线下遇冷,互联网瑜伽盈利有赖于内容付费和电商

美国摩根斯坦尼公司首席分析师兰特曾在《新财经》杂志上表示,瑜伽行业在全球的健康产业中占有很高的地位,会成为全球健康产业新的经济增长点,特别是中国的瑜伽运动将成为21世纪健康产业的主力军。

瑜伽的迅速兴起与线上瑜伽品牌的发展息息相关。据Wake熊俊明介绍,Wake目前注册用户近1000万,90%为女性用户,上线自研课程数超过1500节,2017年下半年开启内容付费后,至今收入已超过1000万人民币;同时今年1月份,每日瑜伽的负责人也对外公布,目前每日瑜伽在全球市场已经积累了超过4000万用户,较去年增长超过了30%,线上内容的市场占有率已经超过了50%,除了中国的市场,每日瑜伽已经覆盖了全球超过200个国家和地区。

目前,线上瑜伽品牌多以示范教学为主,对瑜伽初学者来说是一个较好的选择。不管是Wake还是每日瑜伽等,都有一些基本的示范体式,较高难度的课程则需要付费,同时平台都设有社交圈,便于用户进行交流,保持平台日活。

▼每日瑜伽练习界面

然而,对互联网平台来说,想要将流量变现往往需要通过平台之外的途径,更何况瑜伽这样一种垂直品类,其用户量不太可能迅速扩张到过亿级;此外,如果用户本身不是瑜伽爱好者,便难以在短时间内与平台产生粘性,想要转化成付费用户需要一定时间;对已经有瑜伽基础知识的用户来说,则更依赖于线下教学,如果没有特色产品,这部分用户付费的可能性也不高。

因此,Wake在2016年获得融资之后,开始尝试发展线下业务,以期探索新的盈利模式。当时Wake一方面计划将瑜伽老师带进企业,增开企业瑜伽培训服务;另一方面,建立线下瑜伽馆,直面C端用户。

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