搜狐首页 财经 上狐友撩校草

手机搜狐

SOHU.COM

这家做咖啡的公司,怎么看都像是做互联网的

大噶吼~说起朋友圈刷屏天王,除了抖音和拼多多,最近几个月,一家logo为蓝色小鹿、代言人为汤唯和张震的“精英”定位咖啡进入了大家的视野,它就是(luckincoffee)瑞幸咖啡。

新用户如果点击别人分享到朋友圈的链接,注册成为用户,就可以免费获取一杯咖啡,同时分享链接的用户也会得到一杯半价咖啡。同时,买二赠一,买四赠五,买五赠五,简直是白送嘛,二发简直忍不住想拉着办公室的同事们一起来一波,无奈小姐姐们以减肥为由拒绝了二发。

上周,瑞幸咖啡高调举办发布会,这家风靡朋友圈的咖啡品牌第一次正式和大家见面。见面会上,创始人兼CEO钱治亚公布了瑞幸从1月试营业以来的成绩单:累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万,全国门店525家。瑞幸app端的数据更为惊人,在苹果应用商店,luckin coffee APP在4月“美食佳饮”排行榜的排名已经超过美团、饿了么,跃居第一;在华为应用商城,luckin coffee APP的下载量是54万。

对比星巴克,全国3000家门店用了19年;需要雇黄牛来排队的喜茶,目前全国也只有80家门店。瑞幸咖啡的扩张速度简直可以用可怕来形容——525家门店不到5个月完成,也就是每个月100家,每天就有三家开业。

创始人钱治亚毫不遮掩地表示,瑞幸咖啡携10亿人民币资金入场,而500家门店用不了10亿,大部分的资金都会用来教育市场与品牌推广,因此,优惠活动还会持续很长一段时间。同时,她也很坦诚地表示,目前瑞幸咖啡还在亏损之中,盈利的日子也是遥遥无期。

重在品牌推广、做爆款产品、高额补贴、朋友圈分享刺激拉新、以漂亮的数据为卖点、让大家都有羊毛可薅,看,这是不是熟悉的互联网套路?

而看瑞幸团队的成员,钱治亚是神州专车创始人之一,在神舟专车担任了十多年COO,运营能力极强,一来就是10个亿的大手笔,也确实是符合她的作风。瑞幸团队的很多人也是由她从神州专车带出来的,因此,用互联网公司的运营思路来运营咖啡品牌,也不足为奇。

如果按照互联网圈的套路来分析,想要火,那就必须和大佬撕一撕,比如京东和阿里,ofo和摩拜,美团打车和滴滴打车,美团外卖和滴滴外卖等等。这不,瑞幸和星巴克撞上了。

就在上周,瑞幸发出给星巴克的公开信,指责星巴克的垄断行为,并向法院发起了诉讼。这封公开信概括起来就是,因为星巴克在店面开张的时候,会与物业签订排他条款,也就是这块地盘的咖啡店只能有星巴克,不能有其他品牌。所以瑞幸经常抢不到地盘。同时,很多向星巴克供货的供应商,拒绝向瑞幸咖啡供货。

精选