搜狐首页 财经 炮灰攻略

手机搜狐

SOHU.COM

清徐:一路耕耘一路歌

在省联社一季度综合考评中,清徐农商行以突出表现位列3A级以上农商行第一,成为该行改制后的“首次”折桂。该行在经营管理上“一路耕耘”,审时度势,确定了“清不良、强服务、调结构”的工作主线,引导全辖经营管理工作由高速发展向高质量发展转变。

“精准画像”

助存贷款份额居首

截至一季度末,清徐农商行各项存款余额99.45亿,完成目标的220%,存款市场份额占44.44%,新增市场份额70.21%;各项贷款余额67.27亿元,完成全年目标的104.52%,市场份额38.08%,新增市场份额86.59%,均稳居全县金融机构首位。

在组织存款方面,该行以客户为中心,从“素描画像”转为“精准画像”,通过市场调研了解客户真正所需。该行根据客户年龄、职业、家庭、风险偏好,对客户进行差异化价值分析,推出赢润、享润、惠泽、福泽等个性化理财产品;把握山西综改示范区潇河产业新城太原起步区建设的发展机遇,营销征地补偿款代发。同时,他们做优特色服务,推行“一行一品”工程,打造中国风“旗袍银行”,形成一系列“小而美”的特色网点。在贷款经营层面,该行优化结构,推出“续贷通”产品、农户贷款利率优惠等措施,探索出了营销服务一体化、专业化的流程银行管理模式,对涉农和小微企业贷款实施一放、二简、三优先。同时,他们根据小微客户“短频急”的用款特点,创新推出“融易贷”“薪享贷”“商户贷”等个性化微贷产品。另外,该行细分目标,将信贷投放计划细分到机构金融部、三农金融部、个人金融部,按月督促,按季考核;在贷款催收上寸步不让,对各支行新增逾期贷款及逾期回收情况进行通报;制定贷款利息收回专项考核办法,对贷款利息回收情况进行系统化、高效化的分类管理,使得该行三个月内的贷款利息回收率均保持在95%以上。

“需求解码”

打通多样营销渠道

在中间业务上,清徐农商行不断加强与特约商户合作,开展各式各样的营销活动。

他们针对客户的不同特点、不同需求采取个性化营销方案,培养优选高端客户,发展网银、手机银行、微信银行等业务;通过与具有业务资质的贵金属供应商上海造币厂合作,销售熊猫金银币、狗年金银对章、福字币、和字币、戊戌变法120周年纪念铜章等;组建专职的二维码商户拓展员队伍,抢前抢早,抓快抓新,在全县范围内开展“晋享e付”扫街式宣传营销,重点对建材市场、服装、餐饮等商圈进行“一对一”上门推广和服务,使“晋享e付”合作商户数爆发式快速增长。截至一季度末,该行借记卡余额3.73亿元,借记卡活卡率87.39%;手机银行开户数7160户,电子渠道实现交易金额30亿元;晋享e付商户开户数584户,交易金额532万元;贵金属销售突破30万元。

“一对一”

帮贫困户提供致富门路

在精准扶贫上,清徐农商行推出了“银行+企业+贫困户”三位一体扶贫工作模式,并围绕解决贷款资金支配、贷款风险化解、贫困户收益这三个问题,不断进行市场调研和客户走访,最终确定“一对一”扶贫方案。

该行针对贫困户脱贫能力差的问题,积极与地方农业龙头企业联手,引入企业帮扶机制,充分利用农业龙头企业成熟的发展市场和强大的资金运用能力,帮助贫困户用好贷款资金,真正实现贫困户增收脱贫。目前主要的扶贫合作伙伴山西美锦农业开发有限公司已和该行合作三年,通过受贫困户委托管理使用贷款资金,利用贷款资金生产创利,利润一部分作为贷款利息归还银行,另一部分返还贫困户,通过该种方式,已有80户贫困户的400万元扶贫贷款得到了妥善解决。此外,该行已连续三次深入“定点帮扶”的娄烦县米峪镇下石村和西沟村,实施精准扶贫,不仅送去了一户一策的种养殖技术和产业扶持信息,还为有劳动能力贫困户创造就业机会,真正让贫困户脱贫有了门路。

精选