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弯道超车,房企真能实现抛下的千亿目标吗?

随着国家对房地产金融政策的严控、各种限售限购销、租售并举政策的持续推进,对原来越多的房企,特别是大量中小型房企发展越来越难,而对国有房企,因为政策与融资的优势,反而开始获得越来越多的利好机会,迎来了弯道超车最好的机遇。

2018年房地产业并购云起,产业集中度迅速提高,未来3年房企走在收购或被收购的路上,项目并购痛点重重,风险处处。国企并购有其法规的特殊性,如何利用国企的多重优势,改进交易模式,降低并购风险,提高拿地效率,是实现弯道超车最有力的保障!

那么,国有房企在未来致胜的关键是什么呢?

一、规模

在2018中城联盟论坛上,旭辉董事长林中提出了“三个规模”的概念。他说,在主流的地产开发领域里面,存在着三个规模:

? 生存规模,能让你活下来;生存规模现在是1000亿。

? 竞争规模,你在市场上有领先,你的规模使你有更大的竞争能力,带来资源、土地、资金、人才的配置;竞争规模现在是3000亿。

? 发展规模,你已经在行业内领先,你具有整合这种产业价值链的能力,你有向产业链延伸和非产业延伸的发展空间;发展规模现在是5000亿。

“在很多地产未来的细分市场里面……成功背后是天时,是地利,是整合资源的能力,以及有没有灵魂人物。”

很多人可能不太理解,又说1000亿才能生存,又说细分市场不需要规模,岂不矛盾?

事实上,我们可以类比其他行业来说明这个问题:有了麦当劳肯德基必胜客等全球连锁,但是街边的小快餐店也还存在,区域连锁也存在着。有皮尔卡丹、GUCCI等全球名牌,但是街边上,为客户定制衣服的店也挺受欢迎。很明显,区域连锁、小店的生存之道,和全球连锁、全球品牌的生存逻辑,已经完全不一样了。

回到地产来说,千亿房企虽然有诸多明显的优势,但是其不可能用中小房企的优势来和中小房企竞争,因为双方经营逻辑完全不同:

? 千亿房企的老总,不可能关注到每一个项目,因为如果总部领导要参加所有的项目讨论,那么其精力的极限就是200亿规模。所以,千亿房企,乃至几千亿的房企,其管理的本质是区域总小股操盘。而小房企老总可以直接压到一线。

? 千亿房企如果搞标准化,那么项目就是复制,许多楼盘一个样子。如果不搞标准化,每个项目搞个性化,那么就又回到了单个项目与单个项目pk的逻辑。

? 有自己优势的中小房企如果上规模,也很有可能失去自己的优势,遭遇失败。

总之,未来的格局可能是这样的:

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