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好文案,不靠灵感靠方法!

优秀的广告作品,就像俊秀而充满灵气的美女,招人喜欢。成就优秀的广告作品,离不开精彩的文案,好文案不仅可以体现创作者的修养,而且能彰显产品的魅力。文案如玉,须精心雕琢,方成大器。

如果说销售活动是一幢别墅,那么广告文案就是它的大门。破烂不堪的大门会让人们怀疑别墅内部也是破破烂烂的,华丽雄伟的大门则会让人不禁猜想别墅内部有多么金碧辉煌。广告文案扮演的就是大门的角色,它传递的信息是否准确,它表达的思想感情是否打动人心,对产品和企业的品牌形象都有直接影响。

广告文案是消费者认识产品与品牌的窗口,绝大多数人第一次看到实物产品时都不会轻易做出购买决定。更多时候,我们是先接触了广告文案,然后才去了解相关产品的。好的广告文案,就是能踩中目标消费者心中的雷区,才使得一款好产品不被埋没。从某种意义上说,产品卖得好不好,在很大程度上取决于广告文案的宣传效果。一则文案,是吸金还是败金,有时只是广告文案中几个字的区别。一招一式皆有章法,胡拼乱凑只会徒劳无功。

广告文案与文学作品不同,它承担着产品信息及品牌信息传播的重要任务,文字本身不仅需要反复雕琢,还要与产品销售、企业形象等因素相契合。广告文案撰稿人实际上也是营销人员,目的是用文案来说服消费者购买产品。他们有打动人心的笔触,但并非真正意义上的文学创作者。

那么怎样才能写出一手漂亮的吸金广告文案呢?

“如何你想造一艘船,先不要雇人去收集木材,而是要激起人们对大海的渴望。”如果你想激起人们对大海的渴望,最聪明的方法是给他们讲个关于大海的故事。

文案实例

支付宝.十年账单有话说

钱包比男人靠得住

每天早上刷余额宝

你懂的

信用卡还款一直准时

永远都是最后一秒

哈哈哈

给四五套房子交过水电费

没一套是自己的

无所谓

转账最爱选的表情是“包养你”

可我还剩着

求包养

业绩从未挤进前三

支出战胜了91%的人

我赢了

看数字,都说你败家

打开账单,才知道你多败家

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支付宝的《十年账单有话说》设置了好几个不同人物视角,以自嘲的口吻讲述了生活的压力、花钱的高效率。而这则广告最能抓住我们眼球的,莫过于“业绩业绩从未挤进前三,支出战胜了91%的人,我赢了”的大数据统计结果。我们通过账单弄清了自己的消费水平在全国的排名情况,并纷纷把自己支付宝里的《十年账单有话说》的图片截下来,在朋友圈里传播,与亲朋好友进行比赛。

为什么那些经典的广告文案,一瞬便觉惊艳?文艺煽情、张扬傲慢、写实数据、夸张搞笑、类比比喻、视觉冲击……其实任何隐含着对生活否定的东西,对一个文案作者来说都是不合适的,而愤世嫉俗正是一种对生活的否定。一则好文案,就是重在参与生活,参与生活,参与生活。

(……更多精彩详见《吸金广告文案写作训练手册》一书)

介绍

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