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“一口好牙,两面针”连续亏损12年,“凶手”竟是?

“一口好牙,两面针”曾经是国人耳熟能详的广告语。两面针也曾被誉为国产牙膏第一品牌,曾经连续15年产销第一。然而,自2004年上市以来,其主业一路下行,从2007年开始出现首次亏损,如今,市场份额已从鼎峰的前三下跌到目前的不足1%。期间两面针尝试多元化经营,结果却陷入了“双面胶”困境...

与两面针一样走下坡路的还有曾经热闹非凡的田七、黑妹、小白兔、圣蜂、牙博士、草珊瑚等一大批国产牙膏品牌。不得不说自21世纪以来,在一线城市的大卖场里已难觅它们的踪影。记得在1949年到1996年间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌在中国牙膏市场占垄断地位。

但是,随着以高露洁为主的外资牙膏品牌在中国市场攻城略地,民族品牌逐渐没落,外资品牌已经占据国内牙膏市场近七成份额。

先来简单回顾一下两面针牙膏的的兴衰历程:

1.上世纪80年代,第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功,其“一口好牙,两面针”的广告语帮助品牌红遍全中国,几年之间发展成牙膏市场上的霸主。

2 改革开放前后,国外品牌以高调广告、低价促销姿态入驻中国市场(高露洁、佳洁士)从两面针的壁垒上破开了一个洞。两面针由此开始受到冲击。

3.04年以后,两面针对接国家政策,开始搞多元化副业,一系列投资反而让自己忽略主业大力发展副业。

4.就在两面针僵持于鸡肋的多元产业时,由于内部管理连续失误,两面针面临巨大危机。尽管做了政府介入、体制改革、迎合市场等措施,但无力回天。连续亏损9年后,两面针牙膏滑下“国产牙膏第一品牌”宝座,濒临倒闭。

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