搜狐首页 财经 法医秦明2

手机搜狐

SOHU.COM

如何用互联网改造乡镇集市?

01

4月17入,阿里巴巴宣布,45亿投资农村电商独角兽汇通达,也就是在这天,阿里巴巴CEO张勇和汇通达董事长汪建国宣布,启动第一届“乡镇集市购物节”,从417到五一期间,历时半个月。

集市这种贸易方式,已经有几千年的历史了,但是,这种最原始的业态形式,如今也被互联网冲击的有些凋零。

小时候,我们还会赶集,每隔五天,就会有一次大集,但是现在,随着电商的发展,以及外出打工人员的增加,以往人山人海的乡镇集市,越来越不成规模。

一个正在凋敝的业态,汇通达为何还要搞成节日呢?

02

集市的规模虽然越来越小,但农村的消费潜力却越来越大。大家不是不去赶集,只是集市过于简陋,环境上,风吹日晒,产品上,假冒伪劣,互动手段上,单一而又随意。

那么,汇通达是怎么改造的呢?

他们先是从8万多家会员门店中,精选一批乡镇门店,农村社会零售总额的85%源于300多万的夫妻店,它们是盘活中国农村经济的重要杠杆,是激活镇级经济的“造血”主体,所以乡镇集市购物节的关键,是要从门店出发。

此次精选有意愿也有能力做大型活动的门店,总共10000家左右,分布在10000个乡镇,也就是万镇万店同时联动,举行声势浩大的购物节。举办活动还是挺需要组织能力的,所以,一定要精选。就算有汇通达的帮助,店主自己也要有能力有意愿才行,店铺的会员人数要足够多,要有互联网能力。

其次,精选上千个品牌的数十万SKU来促销,传统集市,产品品质没有保证,要活跃集市,关键要有新的、有特色的产品,当然,还要有价格优势。

此外,为了突出购物节的公益价值,他们还上线了扶贫频道农品汇,精选12个贫困乡镇的40多款农产品上行,在本次购物节的门店中销售。为了鼓励门店动销这些产品,还为会员店设立了扶贫基金,购买这些农产品的用户,也会获得一定的奖励。

第三,则是发动一切能量做传播。以往的农村电商可能也就是刷墙,汇通达除了刷墙之外,还充分发挥了农村的传播优势和特色。

购物节宣传造势的玩法,要做到很细致,需要乡镇店主改变坐商的意识,开足马力做传播。

对于店主来说,要发动自己的粉丝群和代理人,汇通达的店铺系统就发挥作用了,系统有粉丝和代理人管理,在政策上,给予代理人一些激励,比如,一个代理人能推荐300个粉丝,则奖励价值1000元的电视机一台。

这就把互联网的裂变玩法,用到了乡镇集市。

此外,农村路演也是重要手法,他们在上百个乡镇,寻找有能力的店主做路演:

精选