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富邑集团否认低端产品中国库存过剩,仍存配售争议

奔富(Penfolds)中文品牌之争还未结束,澳大利亚酒商富邑集团又要面对新问题。

17日,有外媒报道称,富邑在中国的存库情况堪忧,尤其在低端产品上面临供应过剩。当天富邑集团发布声明否认这一说法,称目前对中国运营模式的可持续性感到满意。上述外媒报道称,部分中国经销商抱怨的库存过多,或与2015年之后富邑在中国采取的配售政策有关,富邑希望借助热销的奔富带动其他品牌的销售,但这也引发了争议。

富邑否认中国市场供应过剩

17日澳洲媒体报道称,有部分中国的经销商抱怨其正在受困于低端富邑产品的库存问题。目前富邑的中低端产品,主要集中在洛神系列和纷赋以及一些较便宜的贝灵哲产品,存在供应过剩。为了清除库存,经销商只好低价打折销售,洛神系列产品在中国内地的价格甚至低于澳大利亚。

之所以经销商库存过高,文章称原因是富邑采取配售的方式。奔富因为卖得好,经销商必须同时拿其他产品,才能获得奔富的配额称经销商如果要获得BIN407或BIN389等热销的奔富产品,通常还要同时购买同样金额其他富邑的产品,但奔富系列热销,其他品牌系列则面临销售困难。而报道表示经销商的高库存或影响到富邑在中国下一步的业务增长。当天富邑的股价下跌了6.2%,收于16.9元。

富邑集团当日发布公告对这一说法进行了否认。富邑集团向第一财经发来的公告显示,富邑对中国运营模式的可持续性感到满意。秩序和持续性是富邑集团在亚洲和全球增长的基础,公司正在积极监测零售和分销商的出货量和库存水平。

北方地区一家富邑的经销商向记者表示,目前富邑低端产品销售尚可,当然与本身公司所在区域的葡萄酒消费较为成熟有关,不过他也承认,相比于奔富,其他产品的销售速度会慢一些,同时该经销商否认公司和富邑之间存在配售情况。

但18日有经销商告诉第一财经记者,配售的情况确实存在,大多不同的热销产品有配不同的配售方案,涉及到商业秘密,对方并未透露情况。

一家国内连锁酒行总经理也证实,据他了解,由于捆绑销售的产品并不好卖,确实存在部分经销商手中攒了大量低端富邑产品的情况。

18日,富邑向第一财经回应表示,目前公司旗下有80个葡萄酒品牌,这其中就包括Penfolds奔富, 中国市场对奔富相当认可,市场需求量大,特别是Bin389、Bin407这样的酒款长期供不应求。近年来,富邑集团多个品牌在中国市场也逐步获得了消费者的熟知,如纷赋酒庄、璞立酒庄、贝灵哲酒庄等。当然,集团这么多的品牌不可能都处在同一个生命发展周期,拥有同样的销售表现也不现实。在发展不同品牌的过程中,富邑会加强对客户和合作伙伴库存的监控和管理,以及与他们一起加强产品分销网络的开发。

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