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战略回归后的两面针,如何推进健康产业发展?

2017年末,两面针新掌门人林钻煌上台即提出“聚焦主业,效益先行”的运营重心,强调以中药的开发和应用为核心,通过药业与日化的深度融合发展两面针健康产业。

这是两面针多元化发展多年之后的回归。显然,两面针已经在看到了由消费升级、国家政策、人口结构变化等带来的大健康市场红利。作为一家“低调”多年的传统品牌,两面针建立和发展健康产业的道路,肯定不易,但并非不可能。

两面针:日化品牌力和产品力依然强劲

“一口好牙两面针”成为一代国人的记忆,哪怕在80、90后的认知里,提到两面针,大家都知道这是“民族品牌”“中药牙膏”,某种程度上,现阶段的两面针,在主流消费群里仍然是高认知的日化强势品牌,这是两面针累积的品牌资产。

2013,两面针以“消痛系列”进入高端牙膏市场,实现产品升级,占领纯中药牙膏市场“消痛”的细分,产品在宣传上动作不算大,但是从用户和渠道商的反馈看,这是一款高复购率的产品。旗下爱牙牙系列2017年更是保持着100%的市场增长率。这是消费者为品质买单的时代里,两面针的产品力。

两面针要建立和推动健康产业的发展,势必离不开两面针品牌实力,以及两面针纯中药牙膏在日化体系里的中药地位,在做优做强两面针牙膏后,以此背书,通过中药开发和应用,拓展日化版块,实现二者的深度结合。

亿康药业:中药开发和应用的技术支持者

亿康药业作为两面针集团子公司,坐拥南药基地,拥有GAP种植生产基地,规范种植,保证中药材的品质和供应; 2014年2月通过了第三次新版GMP认证。建有12条符合GMP标准的现代化生产线和配置,多台国际先进水平的大型精密分析仪器,能完全满足了高产能运作及高质量控制的要求,飞检合格率100%;同时与多所大学及研究所进行合作,充分发挥产学研优势,现已拥有9个独家品种,7项专利,5个国内首创品种。

资源好、生产高、科研强、质检硬,可以说亿康药业完全有实力为两面针中药开发也应用提供技术支持和背书,作为支撑两面针日化发展的药业基石。但是现阶段,整个医药行业壁垒渐成,亿康药业单一品牌知名度弱,溢价能力低,不解决这个问题,两面针想建立和发展健康产业,实现日化和药业深度融合,恐难以真正实现。

两面针亿康协同效应,实现药业与日化深度融合

两面针拥有以牙膏为核心的日化市场品牌力,但日化产品体系不完善,要实现“日化和药业的融合”必定离不开“中药开发和应用”技术实力。亿康药业有独立的药业技术,与两面针中药核心无缝对接,但是品牌知名度要支撑起庞大的健康产业,恐心有余力不足。若两面针也意识到这个问题,那么战略回归之后,很可能会选择两者协同发展的道路。

由两面针品牌为日化和健康产业提供品牌背书,由两面针牙膏拓展日化细分市场,实现两面针的健康产业大消费布局。以亿康药业作为中药开发和应用的技术支持,建立两面针品牌大健康的专业优势。

两面品牌认知为亿康药业提供背书,提升亿康品牌认知和溢价能力,反过亿康通过中药开发应用提升两面针健康产业研发能力,并从长远成为两面针健康和日化产业的信任背书,同时以健康产业开拓大消费市场,协同前行,才是两面针进入建立和发展健康产业的有效途径。

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