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铂恒金服产品研发小策略大目标!

在科学技术迅速发展、市场状况瞬息万变的当今社会,金融企业要想获得持久性的盈利增长就必须不断进行产品开发,而在进行新产品设计时企业应根据市场环境与自身特点制定适宜的目标。金融产品开发的目标主要有以下几方面:

1.开拓新市场,吸引新客户。金融市场上不同客户的需求各不相同,针对不同的客户,金融企业应根据其不同的需求来开发金融新产品,从而最大限度地吸引客户,扩大

产品销售,不断占领新市场。例如,支票存款账户既能获得利息又能开支票,从而吸引了许多潜在的客户;而房屋抵押贷款的证券化既有助于加强资产的流动性,又可有效地规避风险,自然吸引了一大批新客户。

2.巩固现有产品的市场份额。金融产品开发不仅是为了开拓新市场,而且还要巩固已有市场,增加现有产品在市场上的销售。这一目标的实现可以依靠以下两项措施:

①增加产品的交叉销售,即不断扩大与改善企业服务范围或对金融产品进行重新组合,以便为客户提供更加便利、全面的服务,从而增强对客户的吸引力。

②吸引竞争对手的客户,由于金融客户在选择金融企业时考虑的一个重要因素为便利性,因而为了吸引竞争对手的客户,金融企业必须不断设计新产品、开发新服务,以使客户获得新的利益。可见,金融企业必须对现有市场上的客户进行调查分析,以巩固其现有产品的市场份额。

3.提高工作效率,降低经营成本。金融产品开发应有助于提高金融企业的融资效率与工作效率,不断降低经营成本。金融新产品的开发必须要以简化业务手续、减少流转环节、降低管理费用作为重要目标,而金融业务的电子化、网络化管理则是降低管理费用、提高服务品质的有效途径。

4.树立金融企业的良好形象。金融产品开发必须要以改善企业形象作为基本目标,因为金融产品无专利可言,为了使本企业在众多竞争者中异军突起,应该使金融产品具有鲜明的特色,以增强对客户的吸引力。因此,在金融产品开发时,企业应对市场需求进行充分调查,使产品能更好地满足客户需求,树立金融企业的良好形象。

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