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伊安达品牌成长历程:晋江中小品牌产业升级的典型案例

说起伊安达品牌不一定有很多人知道,但是说起武打明星樊少皇,很多人一定会想起港版《天龙八部》里面那个单纯、帅气的小和尚虚竹。日前,伊安达品牌订货会在其晋江总部召开,同时公布了一个令人振奋的消息:伊安达正式携手樊少皇,一起为品牌崛起发力!

缘起皮鞋,南漂晋江创业

晋江云集了国内众多的知名鞋品牌。说起安踏、特步、匹克、乔丹、361度大家耳熟能详,然而很多人不知道的是,“中国鞋都”的盛名背后,有无数中小企业在默默耕耘,成为晋江制鞋产业圈里不可或缺的一环。据不完全统计,经过2010年的洗牌之后,目前晋江还有3000多家工厂及品牌。

从1979年一个叫林士秋的陈埭村民凑钱办了第一集家鞋帽作坊开始,晋江开启了40多年的超级趋势,数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江也因此成为无数人争相进驻的创业热土。

来自湖北的尹家兄弟就是一个典型例子

负责伊安达品牌运营的尹南平出身于湖北一个做皮鞋的家族,2008年以后,家族里的皮鞋工厂发展至瓶颈,做销售的尹南平看到市场上卖得火的都是福建生产的运动鞋,当即与兄长们商量后决定南下创业。

考虑到自己的销售资源还在湖北,尹南平的创业模式是:在晋江找到加工厂,再把做好的半成品运回湖北加工成型。“一开始对运动休闲鞋什么都不懂,每天随身携带一个小笔记本,把听到想到的都记录下来。”尹南平介绍,创业起步时,公司成员就是从武汉带来的7、8个技术工人,整一条生产线就开始做自己的品牌伊安达。

就这样,伊安达从自己的大本营湖北开始,专注于批发,零售市场的开发,短短几年间,销售网络就扩大到湖北、贵州、重庆、湖南、江西、甘肃、安徽、广东、广西、云南等省份。

导入晋江模式,取其精华再上新台阶

随着市场体量的进一步扩大,发展至第6个年头,伊安达开始导入晋江品牌的运作模式,首先是召集总代理商、经销商操作订货会模式。尹南平介绍,“以前都是公司给什么产品,代理商就卖什么产品,但每个区域市场的对产品的需求各有不同,导致爆款的经常断货,一些比较普通的款式则成了库存卖不出去。”

现在伊安达还是做现货,不过是有选择性的做现货。根据客户在订货会下的订单排期生产,销售季节还没到就提前把货备在仓库了。而做过企业的人都知道,做现货对企业最大的考验就是资金压力。

对于这个问题,尹南平开玩笑说道:“你看,我在晋江发展6年了,别人有的豪车大别墅我都没有,只有这个企业,这些设备和这批情同兄弟一起发展起来的代理商。”

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