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互联网+来势汹汹,一汽丰田两“多”变弄潮好手

近期,第二届世界互联网大会正在乌镇召开,有调皮的小伙伴在朋友圈里发“习大大在世界互联网大会·乌镇峰会的讲话中提到了我,我十分感动,他说:"中国有6.67亿网民"哈哈一笑之后,互联网受众之广,对于传统行业影响之大无人可以否认。面对互联网+的来势汹汹,一汽丰田积极拥抱互联网,分分钟变身新时代弄潮好手,第四季度凭借两“多”——平台多、项目多,“肆意撒野互联网”,斩获颇丰。

平台多,玩转网购节

作为电商炒作起来的购物节,“双十一”“双十二”是典型的互联网+时代产物。一汽丰田从2014年起就成为车企参与网购节的先行者。今年,一汽丰田玩得更加得心应手——与汽车之家、易车网、腾讯汽车、天猫汽车平台、苏宁易购五大汽车平台都展开了合作,覆盖平台之多,客户群体之广成为取得成功的关键因素。

“双十一”当天,一汽丰田以39270台的订单量刷新网销活动的新纪录,这个数字是去年的4.6倍。其中,在易车网络平台举办的“11.11疯狂购车节”上,一汽丰田以21,888台的成绩稳居热销品牌榜首,而卡罗拉、RAV4和威驰则分别以10,213台、6,034台和3,702台的成绩占据了畅销车型排行榜的前三甲;新上市的皇冠也以1,681台的销量位列第六,成为TOP10榜单里唯一的高级车。在汽车之家 “11.11疯狂购车节”上,一汽丰田也以12,721台的销量高居榜首,其中卡罗拉以6,158台的成绩夺得车系销量排名第一;RAV4则以3,650台的销量跻身车系第3名。而销售时长仅6小时的“双12年度盛典”,RAV4收获网络订单5975台,再次展现超强的市场号召力。

项目多,优化用户体验

除了顺势而为加入网购节,一汽丰田还开展了与滴滴试驾、微众银行“微粒贷”的跨界合作等项目,以“实体+互联网”的营销模式,优化消费者试驾、购车体验,征服新时代消费者。

10月底,一汽丰田与滴滴试驾强强联手,为消费者提供定制化移动出行解决方案。RAV4成为最先入驻的车型,带来不同以往的场景式试驾体验。消费者在滴滴出行APP发送目的地请求并预约RAV4,就可以坐等滴滴认证的车主送车上门,按照预定路线进行试驾。据了解,仅仅两个月,就有47000人次预约试驾了皇冠、RAV4等一汽丰田旗下车型,且有3300人表达了购车意向。

11月9日,一汽丰田和微众银行“微粒贷”宣布携手将金融理财与汽车消费在互联网平台进行跨界整合,打造移动互联网时代汽车消费的全新模式。“微粒贷”成为一汽丰田现有金融政策的重要补充,给贷款客户提供了更多的资金支持与便利。双方的合作始于双十一,直接助推了网购节销量的攀升。截至12月底,已经有263名客户通过“微粒贷”购买了一汽丰田产品。

2015年年初,一汽丰田就提出了深化触“电”营销,采用线上线下结合的方式,积极尝试互联网、移动终端销售新模式的主张。入驻滴滴试驾、“双十一”“双十二”网购节、与微信银行“微粒贷”跨界合作等一系列创新性营销举措,正是一汽丰田营销从实体跨越到“实体+网络”的积极尝试。始终坚持“客户第一、品质为上”,对于一汽丰田而言,互联网+时代就是最好的时代!

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