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云瓜网络:关于淘宝内容营销你所不知道的事儿

来源/达人江湖商学院(ID:drjhsxy)

销量top榜上的电商品牌有哪些优势?我们认为他们逃不出产品、品牌和营销推广这几方面的优势。产品靠商家的硬实力;品牌靠商家多年的经营;营销推广主要有两种方式:一是电商平台上的流量渠道,以淘宝为例就是钻展和直通车;二是内容营销,淘宝平台上相对应的就是淘宝达人号、淘宝短视频等。

今天我们重点来分析淘宝内容营销上你所不知道的事儿。上周,达人江湖专访了杭州云瓜网络的CEO潘林祥(下文称潘总),云瓜网络是专业做淘宝图文营销创意、直播和短视频创意的公司。

下面让潘总带我们重新认识当下的淘宝内容营销。

淘宝内容营销的大环境是什么?

我们都知道图文、直播、短视频全都属于内容营销的范畴,另外,微信公众号、今日头条的相关平台,阿里的创作平台构成了内容营销的大环境。

从营销的角度看,目前最好的内容营销平台是阿里内容创作平台,因为它是可以直接变现的,而微信公众号、抖音、今日头条都不能直接变现,它们的购买链接大都需要通过第三方平台支持。因此,潘总表示,做内容营销可以从淘宝内容营销入手,其次是京东内容营销。

怎么通过淘宝内容营销给电商带来流量?

1.站在问题解决方案的角度

内容营销者普遍会根据表面现象来看待问题以及确定目标,他们认为投放了多少条图文就会有成正比的流量呈现,而事实是在没有搞清楚营销现状之前,这样确立的目标也是盲目的,投放效果自然不可观。

通常的文案不再适用于节点性的营销活动,更不用说解决店铺本身存在的营销问题了。这个时候,我们需要站在制定解决方案的角度去思考,才能策划出一整套真正能够带来目标流量的内容营销方案。

2.内容营销需要系统的输入和输出

与人的学识沉淀一样,内容营销的流量转化,也是需要系统的输入和输出的。片面的内容、碎片化的内容都无法覆盖到全网的用户。

那么,内容营销怎样做到系统的输入和输出呢?

这个问题,各位可以参考云瓜网络的做法:针对店铺的类型、目标、适合的渠道、预算制定出个性化的内容营销方案,通常包含图文、直播和创意短视频。分阶段输出结案报告,不仅能分析阶段性的内容投放效果,还能反馈出阶段性的问题,方便及时调整营销方案。

3.运用好营销三板斧

淘宝平台下营销推广的三板斧通常指的是钻转、直通车和内容营销。说的直白一点,这3个营销方式之间必然存在着官方制定好的游戏规则,无论商家舍弃哪一方面的流量入口,就意味着失去了哪一个入口能够引入的用户。因此,合理的判断三个营销推广的费用比例显得非常重要。

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