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奇瑞贾亚权赴全国各地“督战” 瑞虎8订单破万

履职奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理8个月以来,贾亚权极少出现在媒体视线中。这位拥有超过20年汽车行业营销经验老江湖的到来,时逢奇瑞产品迭代的重要节点。从市场表现看:贾亚权接盘奇瑞营销工作后专注于奇瑞营销体系“质”与“量”的提升。在销量上自2017年第四季度起至今,奇瑞品牌的市场表现已经显示出高速增长的动力,2018年3月奇瑞品牌累计销量达38,202辆,同比增长19.5%,进入4月瑞虎3X销量环比增长超过300%。

一、 公司高管下战区 注重“质”量提升

2018上半年未过,奇瑞就已率先向市场发出了冲锋的信号。北京车展期间,奇瑞全新SUV瑞虎8正式上市,市场售价9.88万元至14.28万元,在随后官方数据中显示:瑞虎8订单已破万平均每5秒生成一张订单。作为奇瑞瑞虎家族的新一代旗舰车型,瑞虎8诞生于融合了捷豹路虎技术、完全正向开发的T1X平台,并搭载基于“奇瑞雄狮”智能平台打造的智能车载系统。

进入5月以来贾亚权更是携营销公司管理层亲临销售一线,一位奇瑞营销公司内部人士向网上车市表示,“营销公司的中高层包括贾总最近正在各大区跑店,二季度公司的营销会议也是在这几天”。而据接近贾亚权的奇瑞内部人士透露,本周在刚刚结束了奇瑞第二战区广西南宁的会议后,贾亚权一行营销公司高管已经转战至第四战区重庆,以“全心全力,见心见行”为主题召开第四战区季度工作会议,而一天后又将前往一战区武汉。

目前,奇瑞在全国拥有500多家一级经销商,1100多家二网的庞大营销体系,这对于完成2018年奇瑞国内35万台的年销量预期来说是有力的支撑。但相信贾亚权也深知:未来大批奇瑞新产品的推出后,需要一只更懂得营销,更有冲劲儿的经销商队伍。所以,贾亚权在主政奇瑞营销之后最大的动作之一就是针对现有经销商体系“质量”的提升,从管理模式上将奇瑞之前8个大区整合为4个“战区”+2个“特区”。在设置上,每个战区都有总经理、市场总监、销售总监和服务总监,相当于小型公司的配置。各战区管理层得到充分授权、指挥前移,针对性地做好各自的区域管理。

此时贾亚权带领营销公司中高层进入区域市场,可以被理解为面对未来接踵而至的新产品上市而做的一种准备,因为有了全新平台的好产品,经销商也要有能力、有信心做好市场。

二、瑞虎8旗舰SUV领衔 多款产品攻势提升销“量”

2018年以来奇瑞销量持续增长,这与奇瑞掀起的新一轮产品攻势不无关系:3月2018款瑞虎3X、瑞虎3百万纪念版、艾瑞泽5致青春版上市,5月奇瑞旗舰SUV瑞虎8上市、5月16日2018款瑞虎3上市。

此外,2018年下半年全新A级轿车艾瑞泽GX也将上市,该车将是搭载“奇瑞雄狮”智能技术的首款轿车,将成为朗逸、福克斯等主流合资车型的竞争对手。在M1D产品之外奇瑞还将在今年第四季度推出内部代号为“T19”的全新紧凑型SUV,主打7万-9万元细分市场。而在2018-2019年,奇瑞计划推出21款全新车型,全新车系EXEED产品所领衔的12款车型将于2019年陆续投放市场。

“今年奇瑞国内的销售目标是35万辆,挑战是巨大的,但今年是奇瑞的产品大年,加上我们一系列的调整措施,这个目标是可行的!”2018年北京车展期间,网上车市在对奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权独家采访时,对方透露了2018年的挑战目标。

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