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玩转运动户外消费,淘宝酷动城的秘诀在哪里?

2014年,国务院46号文件将体育产业和全民健身上升为国家战略;2015年,北京冬奥会申办成功,极大地刺激了民间健身热潮的兴起。随着政府的大力提倡,以及民众健身意识的提高,消费者对运动装备的需求迅速打开市场。

我们来看一组数字。2017年,中国体育零售总金额为1.37万亿,预估到2021年,中国体育零售产值2.07万亿,平均增速为10.71%,增速迅猛。中国超重人口已占总数的1/3,预计到2020年,中国的体育人口有望达到4.35亿人,运动产业市场规模在不断扩展。

当运动产业市场规模的爆发,与当下年轻消费者个性化、专业化、小而美的消费升级趋势相叠加,运动户外消费品行业会发生什么化学反应?

淘宝酷动城给出了答案。

(淘宝酷动城2018卖家大会现场)

作为阿里巴巴旗下面向运动户外领域的专业潮品导购平台,淘宝酷动城集结运动户外专业玩家达人,优质正品保障商品,承诺无忧退换服务。同时,淘宝酷动城通过玩家产出专业运动内容,为消费者推荐极具信赖感的优选商品,打造新型的基于玩家及消费喜好的个性化专业平台。

(淘宝酷动城负责人倪聪惠讲述2018淘宝酷动城发展态势)

与其他同类运动垂直平台相比,淘宝酷动城有着很多独有优势,这让它迅速在运动户外领域攻城略地,2016年4月淘宝酷动城品牌成立,仅仅过了一年半,到2017年11月,淘宝酷动城打标商家即已破万。

第一,平台保障强,借助阿里巴巴零售平台(淘宝、天猫、聚划算)资源,淘宝酷动城有效整合运动产业链。基于阿里巴巴庞大数据后台体系,淘宝酷动城更精准地向消费者推荐有需求的商品,促进商品成交,有明确目的性的消费者在搜索端可以通过淘宝酷动城找到没有顾虑的合适商品,而浏览型消费者也可以通过专业内容的种草了解更多专业运动种类及装备。同时,每一个加入淘宝酷动城的商家都是平台小二经过全方位评估审核通过之后才完成打标,只有处于行业特色、领先地位的商家,高品质商品才能进入淘宝酷动城。

第二,导购优势明显,成长于淘宝平台之上,天然带有强导购属性。目前市场上垂直类的运动app 都在发力导购,但普遍缺乏电商基因,而这是淘宝最强大的优势,淘宝酷动城依托于淘宝平台,天然拥有强大的导购能力。同时,为了引入更多专业内容和赛事,淘宝酷动城开放与外部专业机构app深度合作,比如淘宝酷动城每年都会与跑步圈社区媒体爱燃烧联合发出年度跑步报告,借助专业运动圈的合作伙伴引入更多专业丰富的内容,也大大提高了淘宝酷动城品牌的专业性和导购效率。

第三,生态更丰富,天然拥有更多泛运动生态圈的人群流量及关注,更利于拓展新运动特色店铺影响力,提升特色关注度。淘宝酷动城下不仅有海量的运动和丰富专业的商品,更有专业运动达人,如敲钟女孩健身达人何宁宁、运动红人陈暖央、奇葩说辩手健身潮牌店主樊野、斜杠男神李伯清、为孔卡和鹿晗订制球鞋的小李子创始人李鹏程等。除了达人,淘宝酷动城还深入合作各类垂直专业赛事,未来甚至将会打造运动娱乐类节目,淘宝酷动城在运动生态圈中不断提升联动影响力。而且,淘宝酷动城也不断拓展合作的品牌边界,从Acfun、天猫生鲜、ifashion联合打造潮搭品牌内核,到与阿里体育联动打造瘦身节和即将在6月国际奥运日迎来的与奥运联动活动,淘宝酷动城不断挖掘营销活动的跨度和深度。

专业、潮搭,从大众化的健身跑步,到滑雪、潜水,甚至水下曲棍球、蹴鞠、指尖滑板等各类小众的专项运动,成立仅仅两年,淘宝酷动城通过贯彻和拓展品牌内核和专业深度,成为运动玩家和品牌商家当中的运动户外第一专业导购平台。个性推荐、社群经济、达人营销,给用户最专业个性的推荐,给商家最垂直高效的导流,两年时间“拿下”过万品牌,淘宝酷动城用新玩法重新定义了运动户外消费。

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