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劲典学院‖想要做好示范田,一定要明白的几个点

随着社会整体水平的发展,传统农资经营面临着前所未有的各种挑战,几乎每个零售商都在思考这样的一个问题:在市场上怎样才能够占有一席之地呢?在实践与探索之中,“锁定终端用户,建设示范田”逐渐成为农资经营过程中广为推崇的一种方式。

“示范田”究竟是什么呢?简而言之,它就是一种营销方式。与传统营销不同的是其切身体验度的存在。通过建设示范田,直接向农户展示产品及技术效果,让用户认可,以此来提高品牌在当地的影响力。

不可否认的是,这是一种非常有效的营销方式,可以大大增加品牌的影响力和知名度,做的成功便可以显著促进销售。但从另一个方面来说,做好示范田也并非简单的事,比如众所周知的“不会建”、“不会用”、“用不好”三大问题,想要解决这些都需要颇费心思了!做好示范田,每一步都需要用心,每一个点都需要精心。

小编在经销商采访交谈及分析论证总结出“345方法”,即避开三个误区,坚持四个不怕,践行五个有。

三误区:01

第一,走传统。我们必须要明确的是:找块地、打上示范产品、插个牌诸如此类的传统建设示范田方式已经被淘汰掉了。如果坚持这么做,很明显是与做好成功的示范田这一最终目标背道而驰的。试验田,因为是试验就存在风险,它可以失败;但示范田的建设只能成功,因为你是示范,就要起到示范作用!

第二,懒动脑。示范田的意义何在呢?很多人既不知道又不肯动脑考虑怎么去用已经初步建设成功的示范田,只是找几个人来看一看,订点农资产品,示范效果发挥最大化了吗?显然没有。我们要明白,示范观摩作为示范田建设一个最基本的功能,它只是也只能是一个基础作用。如果,过于这个环节作为重点,那很大程度上就是一种舍本逐末的做法了。

第三,效果差。示范田建设需要一个整体的宣传、推广、观摩、会议、预订等策划方案,而不仅仅是一个观摩、订产品的过程。我们要想把示范田真正用好,不是单看订货量的多少,综合看的是产品在当地所能营造什么样的氛围,影响力提高到哪种程度。我们的目的是今后更大面积得推广,总结当地特色的产品体系,求得长远的可持续发展状态。

另外,值得注意的是:不要在示范前,将产品效果理想化或者夸大化;不要没有突发状况准备;不要急于求成。

四不怕:02

一不怕拒绝。做产品示范一定要有一个愿意配合你的示范户。拒绝你的人,你可以再适当做思想工作让其尝试;坚持拒绝你的人,换一位即可。配合你的人,将支持你去做各种尝试;不支持你的人,做什么都畏畏缩缩,结果也将很大可能不理想。

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