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2018第二届中国婴童产业动销盛典火热报名中!

一场时尚专业有趣实用总之精彩纷呈的母婴精英峰会正在紧张筹备中,它就是2018第二届中国婴童产业动销盛典!

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动销盛典是个啥?

2018第二届中国婴童产业动销盛典是由我们中童传媒精心打造的母婴精英峰会,旨在捕捉母婴流行新趋势,助力母婴产业大发展。

本届峰会以“赋能·创造增量”为主题,直击大数据时代母婴渠道价值增长难题,提供实用的手段和方法,精彩不容错过!

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参会嘉宾都有谁?

2018第二届中国婴童产业动销盛典参会嘉宾包括母婴行业专家大咖,意见领袖,各级母婴连锁门店老板,品牌商代表,更有新兴母婴业态代表参会,新旧碰撞,给你好看!

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本届盛典讨论啥?

赋能·创造增量

赋能这个词,彻彻底底地火了,几乎所有的商业大佬都在谈论这个词。那么,到底什么是赋能?

赋能就是让我们做成了原来做不了、做不好的事。

原来为什么做不了做不好?

无非两种情况:1.真的不会做;2.会做,但是效率太低,成本太高,经济上不合算,索性不做,或者做不好。

赋能,俨然已经成为我们母婴业最真切的需求。

对于品牌商而言,中国企业的跟随创新能力极强,一个新品出来马上就有模仿者,产品同质化如何卖出品牌差异化,只能靠对渠道的服务创新加持。

对于中小门店而言,摆在它们面前的难题是价值难寻。曾经带来巨大红利的母婴产品和服务在日趋同质化——你有的隔壁家也有了,而大系统有的你只能望其项背,试图通过进一步差异化来创造增量变得越来越吃力。而且,这种情况在奶粉配方注册制落地之后会愈加明显。

另外,在每个个体都能产生商业价值的今天,内容平台在同电商平台争夺流量的同时,也在烧脑思考如何通过内容将流量转化为销量,内容如何为平台销售赋能。

诸如此类问题层出不穷,问题的核心在于,要发展就要有增量,但到底该从什么地方去寻找增量?难道我们真的碰触到价值的天花板了吗?其实远远没有。很多该创造价值的地方还没有被解锁,更准确地说是,价值还没有被最大化。比如,有效的会员管理就从未真正实现过。

一般的做法是,记录下顾客的姓名和电话号码,给张会员卡,设置好积分系统,达到一定的积分就兑换赠品,或者凭会员卡可以打折优惠。但这就是会员管理了吗?显然不是。

真正的会员管理是,当宝宝的最后一罐奶粉被打开,客服人员就打来电话或发来信息,提醒这款产品当前的买赠等优惠详情。

这种消费场景不是想象,通过大数据的加持已经被实现,甚至,可以精准描绘出整个消费者的画像。试想一下:宝宝在不同的成长阶段需要哪些产品都能被追踪到,这样的买卖,是不是更具效率?

增量就隐藏在这些看不见的地方。

增量应该从成本节约和效率提升中“抠”出来。

但一个事实是,大系统做这些是容易的,中小门店是相对困难的。2017年,一支来自京东的实体大军,如雨后春笋般轻轻松松占领了全国各地,没等你反应过来就开到了你家对门。巨头能量大,当它们把这种能量共享出来的时候,势不可挡。

同样,大系统实力雄厚,可以通过自我赋能升级,比如孩子王、乐友等,在2017年精耕数字化,收货颇丰。

但是,中小门店就显得力不能及了。这就要求大平台介入为其赋能,海拍客、蜜芽、海带等B2B电商的兴起正在于此。

还有一条路径是,企业为渠道赋能。在厂商一体化的大背景下,我们的企业正在向赋能者转化。

而对于内容平台、电商平台而言,思考的重心在于如何通过内容实现目标人群的聚集,并通过内容为产品和服务赋能。其实,这种赋能是从口碑传播到购买转化的升级,是内容平台的生存之道,也是品牌商的渠道新思维。

无疑,赋能,将为新时期母婴渠道价值增长注入源头活水。

——您的老朋友《中童观察》

2018年5月8日

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如何参加动销盛典?

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