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用最简单的方法, 为店铺选款测款

我们在淘宝开店,烧着钱开着车,目的是什么,就是为了盈利,这个“利”从哪里来看,无非就是客户,客户直接决定我们店铺的生死存亡,而客户对应的就是我们的产品,一款好的产品是我们开好直通车的基石。

在现在的市场下,各行业的竞争是非常激烈,一个店铺有好产品非常重要,一个好产品的重要意义,就是它获取免费流量的能力,你开直通车的目的是什么,就是引流。

一、我们如何选款?

“选择大于努力”,这句话非常的精辟,一个款式选对了,流量都是非常好的,款式顺应了市场,点击率和转化率就会达到一定的水平,盈利是不在话下,无论我们做什么,选择非常重要。选款是我们盈利的源头,我们在选择宝贝时,一定要在合适时间选择合适的款,这里所谓的“时间”,就是市场。把握市场的大需求,自然选出来的款也不会差,好款是由市场选择出来的,选对款才是运营的根本,那么要如何把握市场?

1、整体市场行业

在生意参谋里面,我们可以选择市场行情里面的行业大盘来分析我们店铺的整体走势,以及我们所推产品的走势。我们选择的产品一定要有市场空间,这个市场空间就是市场的需求,需求越大就越值得我们考虑,市场行业包含的信息非常多,分析行业的数据可以为我们带来全面而准确地信息,让我们做出正确的选择,是我们选款必不可少的环节,不了解行业信息就等于是瞎子过河。

2、产品季节性

很多产品都需要考虑到季节,尤其是服装类,是季节性变化非常大的类目,一款产品的推广期就那么短短的两三个月,所以在选择推广上一定要先人一步,分析整体市场行业的数据变化作出相应的推广规划,预热必不可少,预热是推广宝贝的基础,是一个产品的起步,预热的目的就是引流,淘宝流量一般是优先分配有基础的产品,所以抓住这个机会,就等于抓住了淘宝海量流量。

3、竞品的分析

牛顿曾经说过:如果说我看的比别人更远,那是因为我站在巨人的肩膀上,同行的数据就是最好的榜样,同行是我们最好的老师,分析同行的动态其实也提升我们自身能力的过程,有竞争有对比才能向上,工作中的很多问题都可以在同行中找到答案,了解同行店铺的动态,上新时间,活动方案对我们店铺的规划很有帮助。同行主推款的图片,标题,价格,详情页和评价,流量变化等都是我们要关注的问题。

二、直通车选款要注意哪些?

1、一般情况下,尽量避免零销量的产品,新款一般也要刷一点销量再上直通车,推起来也比较容易,避免零销量的产品上直通车。

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