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你的伟大战略为什么落不了地?丨管理和营销

很多高管都非常关注如何制定一个伟大的战略,但常常不那么注意如何在复杂的组织中实施战略。制定战略优先事项是推动执行的常用工具,你可以尝试遵循7个原则。

战略的核心是选择,包括选择目标客户群、业务范围、供应的产品,以及有助于公司赢利的各种能力。

战略本身是复杂的。描述战略越越好,但是执行战略要求简单明了。

为了影响日常活动,战略应该简单到让每个层级的负责人都能理解、传达和记忆——放在案头积灰的战略跟昂贵的书立没有什么分别。

一项能落实的战略必须给出具体的指引,同时又有足够的灵活性,给管理者留出发挥空间。

管理者不要试图把战略总结成几句简洁的话,而是应将其转化成公司中期必须采取的几项行动。

战略优先事项应该具有前瞻性,以行动为导向,而且将重心放在对公司未来几年的成功最重要的选择上。有效的战略优先事项应具备以下七大特点。

1战略优先事项的数量

以3~5个为宜

这样做有很多优点。最显著的优点就是易于理解、传达和记忆。这有助于管理者和员工将注意力、精力和资源集中在当前最重要的事项上。

战略优先事项太多显然不好,但太少也可能出问题。

我们研究对象中的一家批发能源公司只宣布了一项战略优先事项:管理风险和保值。诚然这是值得肯定的目标,但是过于抽象,并不能为员工提供实用的指导。

2立足中期目标

战略优先事项是长期目标(公司愿景或使命)与年度或季度目标之间的桥梁。

对公司影响最大的计划,比如建立数据分析能力,整合网店和实体店,或进入新市场往往都需要数年时间。

我们发现了一个比较好的经验法则:“3~5年里完成3~5个目标”。

3着眼未来

战略应该引导一家公司在未来创造并获取价值,而不是解释公司在过去如何赢利。保持核心业务的运作是成功的必要条件,但这些日常活动往往能够自我管理,无须在公司层面优先考虑。

与此相反,创新和变革要求公司持续关注。新的活动往往难于着手,容易失败,充满不确定性,还需要公司持续地努力和监控,而这正是战略优先事项可以发挥作用的地方。

给前瞻性举措排序,能够让资源向那些会给公司未来带来活力的活动倾斜。

4做出艰难取舍

在举行战略会议时,苹果公司前CEO史蒂夫·乔布斯经常站在白板前,带领公司100名高层领导人进行讨论,确定战略优先事项。

这个团队将列出一个长长的可能性列表,经过多次争论和探讨之后,他们将这个列表缩小到10个项目,届时乔布斯将再划去后面的7个项目,以确保公司专注于最关键的战略优先事项上。

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