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赞助商该如何与巨星同行?

禹唐体育注:

在2018这个体育大年中,越来越多的企业意识到了体育营销的魅力所在。如今,不少企业面临着国内娱乐营销市场渐趋饱和,自身业务发展遇到瓶颈。考虑到海外市场上体育营销的大行其道,及体育营销自身魅力所在,因此携手顶级赛事、球队与球员成了越来越多企业的选择。

与赛事和球队相比,企业选择与巨星同行是一个相当独特的课题。如何选择球星资源,如何借由球星实现营销价值的最大化,如何维系好与球星间的关系……一系列的问题都值得企业去进行深入探究。

成绩形象兼顾

在选择球星资源时,赛场表现与球员在场上展现出的统治力无疑相当重要。以足球为例,据统计,阿根廷球星梅西今年的商业收入为3700万欧元。其中广告合同收入包含了同阿迪达斯、华为、塔塔汽车、卡塔尔电信、乐事、佳得乐、百事、Sirin实验室、Hawkers、蒙牛等企业的合作。

而C罗的商业收入则高达4500万欧元。其中广告合同收入包括了与耐克、康宝莱、Altice/SFR、美旅、Pokerstars.com、清扬、泰格豪雅、三星、Sixpad、雅培、Pestana、努比亚、长城汽车等企业的合作。

作为大巴黎与巴西国家队的头牌球星,内马尔3000万欧元的商业收入也相当可观。与之合作的企业包含了耐克、TCL、本田、Beats by Dre、昆腾、Digible、Pilao、麦当劳、携程、Replay、Exness、Ultrafarma、TCL等。

事实上,无论是梅西、C罗、内马尔这样的足坛巨星,还是其他运动项目的超级巨星,商业赞助都是他们收入的重要来源。不过与俱乐部或者联赛不同,能够拥有商业赞助的运动员还是少数,大部分运动员在商业收入方面并不能得到保障。

另一方面,企业签约运动员时也必然会考虑其整体形象。毕竟签约后,运动员也成为了企业形象的代表。因此像费德勒这样球风与个人形象都偏优雅的球星,就会受到劳力士、奔驰、酩悦香槟等诸多国际知名品牌的热捧。

价值观一致

2009年,瑞信银行与费德勒签订了10年代言协议,每年向他支付200万美元的代言费用,合同总价值达到2000万美元。据介绍,除了成绩外,瑞信银行还十分欣赏费德勒一直热衷于公益事业,塑造了良好的社会形象。

根据瑞信银行的官网信息显示,瑞信银行每年为费德勒基金会注入100万美元,直到2019年为止。这主要用于投资非洲马拉维共和国的儿童教育事业,将帮助到10多万名儿童。此前瑞信银行还曾与费德勒基金会携手公益组织ActionAid,筹划运营80个援助中心,让6万名儿童在未来5到9年内可以直接从中受益。

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